Cosmo

忆往昔时光 现短暂麻痹 发今朝牢骚 获片刻愉悦

 

砍价

    今天，算是有3次砍价的机会，只砍了2次。很中庸的结果，1胜1负1平（放弃的算平吧）。
    昨天，向一供应商询了一批芯片的价格，其中之一，无货。那边，推荐了一款替代产品，昨晚有在网上，查找替换产品。于是，早上，打给了肖老师推荐的一个芯片供应商，一样无货。忘记了是我灵机一动，还是，供应商那边说的，我要的-2的无货，-4的有货（-4的我同样可以用，完全无差别）。我提出，要500片。那人，报了4块2（不含税），后来，就迟疑了一会，然后，好象觉得那样价格给我，有点不划算的感觉（其中，我就担心，供方觉得我要的少）。于是，我放弃了砍价。
    稍后，我向昨天那供应商询价，3块8毛5含税，狂汗。
    租的办公室，3月底要到期了，计划，今年签了，明年到期时，和大姐他们的办公室一起去谈价格。于是，想定租期是16个月。电话中和那边的李小姐，说了下，希望16个月，她也有点奇怪加迟疑，后来，就定了2年。此为负，估计坚持下，可以谈下来。
    最后是，一直购买的一个产品，前几天，就定下来了，要谈价格了。原来价格是*30块，我定的是*10块。最后，如果是*20块也可以接受。我让程工，坚持住*10的底线，然后，述说自己的困难，其他竞争者的价格低，听供应商发会牢骚。最后，供应商自己把价格定到了*15，我们也不想再花时间了，就同意了。算是一小胜吧。
    感觉，谈价格时，如果供方和求方都定下一个价格，最终的价格是会在两个价格之间，除非一家很强势。接触到的做技术的人员多一些，没有太多技巧，多坚持坚持，就差不多了。如果，被供方认为，你是谈价格比较差的人员了，就比较难弄了。有时候，一小点点的退让后，要让对自己有利一点点都很难谈了。

posted on 2012-02-29 22:41 Cosmo 阅读(131) 评论(0)  编辑  收藏 所属分类: 随写


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