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12 2009 档案

转：网上贸易成功接单技巧
     摘要: 对于大多数业务员来说，面对前来询价的顾客，好象在完成任务似的，给顾客报完价，顾客如果没有下一步的行动，业务员也懒得再去理会，认为这就是没有诚意的顾客，也不会来买自己的产品。其实，这个非常错误的误区使很多的业务员失去了潜在的顾客。

在许多前来询价的顾客中，我们其实可以挖掘出很多属于自己的顾客，这就需要我们用技巧去“捕获”这些顾客，通过与他们大量的沟通及有效的“跟踪”，我相信，你的真诚顾客一定体会得到，最后将变成为你的固定顾客。  阅读全文

posted @ 2009-12-31 15:04 joyo 阅读(51) | 评论 (0)  编辑

转：外贸安全回收货款的结算方式
     摘要: 出口最根本目的就是为了回收货款。

这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。

仔细分析，我们时常犯错的原因如下：   阅读全文

posted @ 2009-12-29 11:17 joyo 阅读(30) | 评论 (0)  编辑

转：2010中国外贸形势分析展望：外贸将现恢复性增长警惕保护主义抬头
     摘要: 世华财讯]2009年中国货物贸易呈现负增长态势，不但是自1998年以来货物贸易出现的首次年度下降，而且下降幅度也是改革开放以来最大的。这表明，近年来中国货物贸易持续大幅增长、顺差连续扩大的势头发生了重大变化，未来中国货物贸易发展将面临新的调整。展望2010年，世界经济曲折缓慢复苏，中国对外贸易将出现恢复性增长；但是，国际金融危机促使欧美国家改变过度负债消费模式、全球贸易保护主义加剧、人民币升值压力上升等因素构成了阻碍外贸形势进一步转好的压力和风险。因此，2010年中国应继续贯彻落实稳出口相关政策，巩固进出口贸易复苏的态势。与此同时，更应该注意提高产品附加值，促进贸易结构升级，实现中国对外贸易可持续发展

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posted @ 2009-12-29 11:16 joyo 阅读(57) | 评论 (0)  编辑

捡垃圾也不错

posted @ 2009-12-22 17:28 joyo 阅读(43) | 评论 (0)  编辑

转：销售员如何炼就阳光心态
     摘要: 现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让  阅读全文

posted @ 2009-12-21 16:33 joyo 阅读(36) | 评论 (0)  编辑

转：报价后如何跟近客户的邮件
     摘要: 商务往来中，客户在对某个产品价格 询盘 （寄样）后，我及时给予报价（寄样），但是之后就一直没有客户的反应  阅读全文

posted @ 2009-12-21 16:33 joyo 阅读(79) | 评论 (0)  编辑

转： 让客户青睐你的外贸寄样处理原则
     摘要: 的确寄样问题是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，寄又怕样品一去无回，因为我们做的是纤维，客户又是远在国外，一般的处理原则是：

第一、要求对方承担运费，特别是快件！
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posted @ 2009-12-21 16:32 joyo 阅读(29) | 评论 (0)  编辑

转：外贸经验
     摘要: 做外贸有6年了，过了新年算有7年。其中有诸多感受，不是一句两句可以说的清楚哦。
总的来说，要有信念，要有坚持的决心，更加要有耐心。当然仅仅如此还是不够，  阅读全文

posted @ 2009-12-18 13:59 joyo 阅读(27) | 评论 (0)  编辑

转：SOHO正确把握好外贸心态
     摘要: (1)如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它，又怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了，等等，都是些鸡鸣狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感觉尽象贼做的事儿，这样能让别人相信你吗?

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posted @ 2009-12-18 10:54 joyo 阅读(45) | 评论 (0)  编辑

转：如何妥善管理好邮件
     摘要: 外贸业务员，主要利用邮件与客户进行沟通交流。时间久了，邮件多了。有时候，突然想找一封目标邮件，结果却会因为太杂乱而费时很久。有时候，一次重装电脑，一不留神，结果什么都没有了。所以，要学会管理邮件。

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posted @ 2009-12-18 10:53 joyo 阅读(30) | 评论 (0)  编辑

转： 如何管理好客户
     摘要: 客户管理本身不是目的，而是如何通过客户管理，降低销售和服务成本，产生更多的订单和收入，创造更高的利润。客户管理如能遵循几个重要的原则，销售和利润一定能大幅度地提高：

1）客户信息的录入与共享。现在很  阅读全文

posted @ 2009-12-18 10:53 joyo 阅读(51) | 评论 (0)  编辑

转：外贸谈判技巧汇总
     摘要: 国际贸易，谈判技巧是否娴熟，直接影响了谈判的进程以及订单的促成。所以做外贸，我们不单单要在硬件——诸如“富通天下”外贸管理软件等的支持下，更要在软件———业务员自身的素质上加强，掌握好外贸谈判技巧，以便更好地发展业务。

一、谈判前要有充分的准备

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posted @ 2009-12-18 10:52 joyo 阅读(47) | 评论 (0)  编辑

转：专业外贸术语的英文表达
     摘要: fine quality 优质
　　better quality 较好质量
　　high quality 高质量
　　fair quality 尚好的质量
　　sound quality 完好的质量
　　best quality 最好的质量
　　superior quality 优等的质量
　　choice quality或selected quality 精选的质量
　　prime quality 或 tip-top quality 第一流的质量
　　first-class quality 或 first-rate   阅读全文

posted @ 2009-12-17 13:56 joyo 阅读(79) | 评论 (0)  编辑

转：建立和扩展业务 报价英语
     摘要:
（一）Services Offered 提供服务
1) Our lines are mainly...... /We can offer a large variety of ....
我们主要经营.../我方能能够提供各种...
2) We are able now to execute from stock the largest orders./to supply any quantity of our goods without delay.
我方可以承接大宗订单,现货供应/及时提供各种数量的商品。
3) We have large quantity of ....in stock.
我方可大量供应...现货。
4) At our premises we have on show the complete range of our...
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posted @ 2009-12-17 09:02 joyo 阅读(83) | 评论 (0)  编辑

转：找买家邮箱的方法
     摘要: 搜索引擎的选择
1）www.google.com英文界面，可以按照国家搜索，很方便。
2）www.alltheweb.com可以按  阅读全文

posted @ 2009-12-14 11:01 joyo 阅读(115) | 评论 (0)  编辑

转：新手找国外客户必备！
     摘要: 第一位好友： 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说 一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希 望文中有得罪的地方相  阅读全文

posted @ 2009-12-14 11:00 joyo 阅读(67) | 评论 (0)  编辑

运费涨了也是一个好理由

posted @ 2009-12-10 17:07 joyo 阅读(38) | 评论 (0)  编辑

转：回复邮件4步
     摘要: 1、第一阶段：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几  阅读全文

posted @ 2009-12-10 16:02 joyo 阅读(53) | 评论 (0)  编辑

转： 中亚俄罗斯运输问题
     摘要: 常看到很多刚刚开始做俄罗斯(还有部分东北欧国家),哈萨克斯坦/乌兹别克斯坦/吉尔吉斯斯坦/塔吉克斯坦/土库曼斯坦贸易的朋友问这样的问题:
1.到俄罗斯怎么走最便宜?
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posted @ 2009-12-10 15:58 joyo 阅读(84) | 评论 (0)  编辑

转：price terms & 各种函电例文
     摘要: Could you please tell us the quantity you require so that we may adjust our price accordingly.

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posted @ 2009-12-10 14:53 joyo 阅读(292) | 评论 (1)  编辑

转： 商务信函范本
     摘要: in the market of textiles.
hope of we may work with Bright Ideas Imports in the future.
　covers the main products .
　　We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.
　　We look forward to receiving your enquires soon.
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posted @ 2009-12-10 14:50 joyo 阅读(272) | 评论 (0)  编辑

转：4封还不错的开发信
     摘要: Dear Sirs,
We owe your name and address to the Commercial Counselor’s   阅读全文

posted @ 2009-12-10 14:41 joyo 阅读(72) | 评论 (0)  编辑

转：规范撰写外贸电子邮件
     摘要: 封规整的外贸电子邮件，会在第一时间留给客户良好而深刻的印象。然而根据调查  阅读全文

posted @ 2009-12-10 11:06 joyo 阅读(52) | 评论 (0)  编辑

转：和尼日利亚骗子打交道
     摘要: 1） 邮件的中心内容与从尼日利亚或其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，信上还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励你去核实。如您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。这类邮件是典型的尼日利亚骗局，它是一种起自二十世纪八十  阅读全文

posted @ 2009-12-10 10:28 joyo 阅读(276) | 评论 (0)  编辑

转：外贸单证实务资料大全！
     摘要: 用证信用证的审核（对来证的审核）许多不符点单据的产生以及提交后被银行退回，大多是对收到的信用证事先检查不够造成的，往往使一些本来可以纠正的错误由于审核不及时没能加以及时地修改。因此，一般应在收到信用证的当天对照有关的合  阅读全文

posted @ 2009-12-09 17:17 joyo 阅读(67) | 评论 (0)  编辑

转：接待老外要跟他们谈什么
     摘要: 从机场到工厂的路上，不知道说什么，或者带客户参观自己工厂  阅读全文

posted @ 2009-12-09 17:15 joyo 阅读(197) | 评论 (0)  编辑

转：面对拒绝
     摘要: 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？  阅读全文

posted @ 2009-12-09 16:17 joyo 阅读(40) | 评论 (0)  编辑

转：一封开发信
     摘要: Dear XXX,

May I know what's the progress of the 15,000pcs xxx ? You may not just get a quotation of this item from me, but believe that we can give you all the best. Our clients share several reasons why they value working with us:
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posted @ 2009-12-09 15:27 joyo 阅读(45) | 评论 (0)  编辑

转：外贸谈判技巧大总结
     摘要: 国际贸易，谈判技巧是否娴熟，直接影响了谈判的进程以及订单的促成。所以做外贸，我们不单单要在硬件——诸如“富通天下”外贸管理软件等的支持下，更要在软件———业务员自身的素质上加强，掌握好外贸谈判技巧，以便更  阅读全文

posted @ 2009-12-09 15:07 joyo 阅读(40) | 评论 (0)  编辑

转：欧洲国家礼节
     摘要: 希腊人
爱午睡，为亚热带气候所致。说午安可包括深更半夜，最后分手才道晚安。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。

奥地利人
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posted @ 2009-12-09 14:49 joyo 阅读(76) | 评论 (0)  编辑

转：谈判中的技巧
     摘要: .良好的竞技心态
谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗？放弃也许会避免受骗的风险。
2. 推销自己   阅读全文

posted @ 2009-12-09 13:34 joyo 阅读(46) | 评论 (0)  编辑

沟通

posted @ 2009-12-09 10:52 joyo 阅读(44) | 评论 (0)  编辑

转：英文函电例文

posted @ 2009-12-09 08:22 joyo 阅读(677) | 评论 (0)  编辑

yes!新的开始！
     摘要: 新的开始！
我知道我这么浪费资源是不对滴，不过，还是决定将生活跟工作严格  阅读全文

posted @ 2009-12-08 20:21 joyo 阅读(48) | 评论 (0)  编辑