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     摘要: 做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：


１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几  阅读全文

     摘要: 提1:
做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是soho最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议是如果你不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间报价,瞬间解决客人所有的问题.
前提2:
要有这样一个概念:不退信的邮箱  阅读全文

     摘要: 除了信用证规定提单必须为Ocean Bill，其余都可出货代公司提单，提单可以倒签但不可跨月倒签，可以异地换单，可以到付。在此也申明一下，听到货代提单千万不要紧张，规范运作的公司在目的港海外agent会收取二十至三十美金左右的换单费，但  阅读全文

     摘要: 外贸的拓展方式就那么几种:1、被动（B2B、寻盘等）、主动（展会、买家名录、海关数据等）但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。

那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的；再者我可以确定他是购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。
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     摘要: What about the price?
　　对价格有何看法？
　　What do you think of the payment terms?
　　对支付条件有何看法？
　　How do you feel like the quality of our products?
　　你觉得我们产品的质量  阅读全文

     摘要: 看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题
1、如何知道国外的采购商2、如何了解国外的采购商,3、如何打动采购商，达成合作   阅读全文

     摘要: 一， 如果信用证currecy code条款显示的是剩下货物的货款，没有显示全额货款，也没有显示预付款，但货物是全额的货物。 例如合同金额33000USD，预付款5000USD，信用证显示28000USD：

具体处理方式如下：
报关金额：USD33000 （即5000  阅读全文

     摘要: Dear Mr. Jones:

We understand from your  阅读全文

     摘要: 在各大外贸论坛我经常看到不少关于客户不付样品邮资的帖子，的确很另人头疼。以下是我的一点点经验，希望对大家有所帮助。同时也希望有更多的外贸同行来与大家分享自己的经验！
在给客户寄样之前应该对客户做个调查来了解客户资信状况，是否很有诚意，是否真的对自己的产品感兴趣以及是否对自己产品有需求！
以下是我常用来说服客户付样品邮资的句子：
1)It is our company rule.We will appreciate if you   阅读全文

     摘要: 现在做外贸不能直接去拜访客户，给客户打电话又显得不太现实，所以互联网成了和客户联系最便捷的工具。现在谈一下，我免费利用互联网的一些经验。

⑴、从海外大型专业展会寻找客户
像我们这个行业的专业展比如有欧洲  阅读全文

     摘要: 一．品质的重要性

　　商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外在形态的综合．前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等．
　　提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都  阅读全文

     摘要: 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：

　　多听少说
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     摘要: 网络战略是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施的活动，它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现。近年来，随着互联网络的迅猛发展，世界各大公司纷纷上网，实行网上行销。全球正掀起了应用互联网热。

　　然而在互联网带来的革命性进程中，一些中小企业思想仍存在误区，认为只有跨国性大企业才有可能从电子商务中获益，而且也只有这样的大企业才有跨国的生意可做。这其实是一种误解。与大企业相比，中小企业更应高度重视网络战略，这  阅读全文

     摘要: 在进出口贸易的实际业务中，绝大多数是卖方负责出口货物报关，买方负责进口货物报关。即绝大多数的贸易公司只是同自己国家的海关打交道。下面是关于我国的基本报关综述。

一. 报关单位

　　 海关对进出口货物报关管理的主要制度实际是报关注册登记制度。凡是在中华人民共和国进出境口岸办理进出口货物报关手续的企业必须向海关办理报关注册登记。
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     摘要: 什么是SGS？

　　SGS是Societe Generale de Surveillance S．A．的简称，译为“通用公证行”。 SGS关务作业是指货物进口国政府或政府授权海关当局与SGS签署协议，由SGS在货物出口国办理货物装船前的验货、核定完税价格或结汇价格、税则归类（在进口国实行HS制度的前提下），执行进品管制规定（如是否已事先申领进口许可证件等）等原系由进口国海关在货物运抵进口国后所执行的进品验关作业，由SGS确认  阅读全文

     摘要: 一）、回复技巧

1、回复时间注意事项：

今天的今天一定要回

香港、台湾、韩国2个小时内回复

澳大利亚  阅读全文

     摘要: 沟通就是营销人员与现实的和潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户，同时注意了解他们的需求，交流产销信息。沟通是营销人员的基础工作，是现代企业和营销人员成功的秘诀和保证。营销学从开拓市场的角度，介绍了4Ps与4Cs的营销组合，其中的传播（Communication）就是沟通，即企业如何与客户或顾客沟通。烟草企业同样需要与客户的沟通。那  阅读全文

     摘要: 一、找个好货代

国际货物运输，可以用空运和海运。空运费用大，交接简单，时间也很短，货物交给运输公司，很快就直接到客户手中了，没有特别的操作过程。此外，利用国际快递如著名的DHL、UPS、Fedex、TNT等也可以交付外贸产品—假如数量不大的话—-因为国际快递的费用更为高昂。但国际快递的好处是非常省事，你无需自己去办理商检、海关等事宜，这对个人小额外贸是很方便的。
但是对于常见的正规的外贸，绝大多数时候采用是相对最廉价的集装箱远洋海运的方式。你可以租用一个集装箱。行话叫做整柜（FCL，Full Container Loading，集装箱也可称为货柜）。也可根据你货物量的多少租用部分集装箱,行话叫做拼柜（LCL，Less than Container Loading，与其他用户拼用一个货柜）。
承担集装箱远洋运输业务的公司有两类：  阅读全文

     摘要: 第七关 经验篇 外贸江湖

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下”弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银  阅读全文

     摘要: 一、外贸货款结算方式

对于出口商而言，安全、及时、全额收回货款是头等大事。前面说过，外贸是单证交易。出口商把代表货物的全套单证交给客户，就意味着把货物交给客户了。那么，如何从客户手中取回货款呢？预付款固然最好，但客户不大愿意，顶多作为折中，支付小部分作为订金。多数情况下，结算货款的方式主要有三种。

1．电汇（T/T）
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     摘要: 第三关 技巧篇：讨价还价，签个漂亮的合同

通过一段时期艰苦枯燥的国际市场网络开发工作，或有机会参加交易会等，逐渐就会有感兴趣的客户来询问产品和价格详情，外贸就此进入实质性的阶段。外商询问价格，术语叫做询价（Inquiry），给客户报出个价格，术语叫做报价(Quote)。前面说过，外贸风险比较大，相应地对商业信用要求也高。因此，外贸中的报价要求比较谨慎，说话算话，不宜草率变更，否则，报个价格都随意更改翻脸不认，后面的交易如何让远在千万里外的国际买家放心？

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     摘要: 互联网改变了一切，包括外贸。凭借一台上网的电脑，你几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。通过网站来展示产品，发布广告，寻找客户，通过电子邮件、MSN和QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意，无论客户身处世界的哪个角落，都可以”面对面”交流，仿佛大家坐在一张会客桌前一般。毫不夸张地说，”一台电脑打天下”已经成为外贸的主流，因此也诞生了新的名词”外贸网商”。

让我们一步步来看，如何开展网上外贸。  阅读全文

     摘要: 一、外贸第一步：外贸经营权—-四招开启外贸之门

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。

取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出  阅读全文

     摘要: 开发信标题设置：

Now, please first check the one article about Title Setting-up of Email Marketing ,herein, we take ebay,amazon B2C webs for instance:

Email marketing is one of the   阅读全文

     摘要: Company Name:
Mailing Add:
Tel.:
Fax.:
Email:
Web.:
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     摘要: 兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：
　　1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
　　2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
　　3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
　　4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
　　5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他  阅读全文

     摘要: Dear sir/madam:
　　I'm delighted you have accepted our invitation to speak at the Conference in [city] on [date].
　　As we agreed, you'll be speaking on the topic "" from [time] to [time]. There will be an additional minutes for questions.
　　Would you please tell me what kind of audio-visual equipment you'll need. If you could let me know your specific requirements by [date], I'll have plenty of time to make sure that the hotel provides you with what you need.   阅读全文

     摘要: 如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。

1 向沟通对手表示善意与欢迎
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     摘要: 函电范文之（下单和取消订单）


Letter 20
Placing an Order
Gentlemen:
Enclosed please find our order No. AB3015  阅读全文

     摘要: 客户在哪里——网络!

　　如果你有一个明确的目标，并且遵循一些规律，那么Email(下称电子邮件)是你向全球范围内的客户推销产品的有效工具。这里的关键词是“如果”，那些没有明确目标且不遵循规律的人很快就会被人所厌恶，当然也很难有所作为。
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     摘要: 是这样使用免费B2B网站的
（本文摘自中国海关出版社 《金牌外贸业务员找客户——16种方法·案例·评析》 2006年1月出版）

上班的第一天，前辈们给我了一张包含上百家B2B网站的列表，让我“自行挖掘利用”。经过几十天的潜心修炼，本人去粗取精，去伪存真，终于摸清了一些规律。在列表的270多家B2B网站中，有71个网站无法打开(该页被删除，或者是找不到服务器)，130多家网站  阅读全文

     摘要: Payment by L/C only possible. Any advnce will be against Bank Guarantee of equal amount only.这种服务是应申请人要求,向受益人开出的有关付款的项目履约的保证文件。

FOB 却不预付
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