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转：回复邮件4步

     摘要: 1、第一阶段：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几  阅读全文

posted @ 2009-12-10 16:02 joyo 阅读(53) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转： 中亚俄罗斯运输问题

     摘要: 常看到很多刚刚开始做俄罗斯(还有部分东北欧国家),哈萨克斯坦/乌兹别克斯坦/吉尔吉斯斯坦/塔吉克斯坦/土库曼斯坦贸易的朋友问这样的问题:
1.到俄罗斯怎么走最便宜?
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posted @ 2009-12-10 15:58 joyo 阅读(84) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：price terms & 各种函电例文

     摘要: Could you please tell us the quantity you require so that we may adjust our price accordingly.

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posted @ 2009-12-10 14:53 joyo 阅读(292) | 评论 (1) | 编辑 收藏

转： 商务信函范本

     摘要: in the market of textiles.
hope of we may work with Bright Ideas Imports in the future.
　covers the main products .
　　We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.
　　We look forward to receiving your enquires soon.
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posted @ 2009-12-10 14:50 joyo 阅读(272) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：4封还不错的开发信

     摘要: Dear Sirs,
We owe your name and address to the Commercial Counselor’s   阅读全文

posted @ 2009-12-10 14:41 joyo 阅读(72) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：规范撰写外贸电子邮件

     摘要: 封规整的外贸电子邮件，会在第一时间留给客户良好而深刻的印象。然而根据调查  阅读全文

posted @ 2009-12-10 11:06 joyo 阅读(52) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：和尼日利亚骗子打交道

     摘要: 1） 邮件的中心内容与从尼日利亚或其他非洲国家设法转出的一笔巨款有关。由于当地政府对这笔巨额财产要征收高额税，他需要转入您名下的国外账户来逃税。为了感谢您的帮忙，事成之后，他愿意付您可观的酬劳。除此之外，信上还会附上这笔钱目前所在尼日利亚银行的账户号码，鼓励你去核实。如您表现出对此事的兴趣，他会接着问您索要手续费等。这类邮件是典型的尼日利亚骗局，它是一种起自二十世纪八十  阅读全文

posted @ 2009-12-10 10:28 joyo 阅读(276) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：外贸单证实务资料大全！

     摘要: 用证信用证的审核（对来证的审核）许多不符点单据的产生以及提交后被银行退回，大多是对收到的信用证事先检查不够造成的，往往使一些本来可以纠正的错误由于审核不及时没能加以及时地修改。因此，一般应在收到信用证的当天对照有关的合  阅读全文

posted @ 2009-12-09 17:17 joyo 阅读(67) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：接待老外要跟他们谈什么

     摘要: 从机场到工厂的路上，不知道说什么，或者带客户参观自己工厂  阅读全文

posted @ 2009-12-09 17:15 joyo 阅读(197) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：面对拒绝

     摘要: 在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？  阅读全文

posted @ 2009-12-09 16:17 joyo 阅读(40) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：一封开发信

     摘要: Dear XXX,

May I know what's the progress of the 15,000pcs xxx ? You may not just get a quotation of this item from me, but believe that we can give you all the best. Our clients share several reasons why they value working with us:
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posted @ 2009-12-09 15:27 joyo 阅读(45) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：外贸谈判技巧大总结

     摘要: 国际贸易，谈判技巧是否娴熟，直接影响了谈判的进程以及订单的促成。所以做外贸，我们不单单要在硬件——诸如“富通天下”外贸管理软件等的支持下，更要在软件———业务员自身的素质上加强，掌握好外贸谈判技巧，以便更  阅读全文

posted @ 2009-12-09 15:07 joyo 阅读(40) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：欧洲国家礼节

     摘要: 希腊人
爱午睡，为亚热带气候所致。说午安可包括深更半夜，最后分手才道晚安。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。

奥地利人
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posted @ 2009-12-09 14:49 joyo 阅读(76) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：谈判中的技巧

     摘要: .良好的竞技心态
谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗？放弃也许会避免受骗的风险。
2. 推销自己   阅读全文

posted @ 2009-12-09 13:34 joyo 阅读(46) | 评论 (0) | 编辑 收藏

沟通

25kg to 500gram

posted @ 2009-12-09 10:52 joyo 阅读(44) | 评论 (0) | 编辑 收藏

转：英文函电例文

     摘要: 一笔定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系，而这个建立关系的开发函的内容，个人认为可以包括如下内容： 第一：说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。 作为贸易商，个人SOHO者，可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍，或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料；也可以在交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。 因此我们可以如...  阅读全文

posted @ 2009-12-09 08:22 joyo 阅读(677) | 评论 (0) | 编辑 收藏

yes!新的开始！

     摘要: 新的开始！
我知道我这么浪费资源是不对滴，不过，还是决定将生活跟工作严格  阅读全文

posted @ 2009-12-08 20:21 joyo 阅读(48) | 评论 (0) | 编辑 收藏

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