随笔档案

有一个习惯，就是在网上不断搜索潜在的新客户。然后努力去联系。效果如何且不说，中间用的精力和时间都是不少的。
直到上个星期，在一家软件公司里边，看到墙上的一句话——开发新客户使用的精力，是维系老客户的5倍。
突然有种醍醐灌顶的感觉。
是的，与其花大量时间和经历在未知的新客户身上，不如从中拨出一部分资源出来，用在老客户身上。不是不开发新客户，而是，要把时间分配好，这才是最重要的。