一 参加展会

二、海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前能够市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

笔者收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录。有 35606 个出口商 40147 进口商可供查询： www.nzimporters.co.nz

波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl

收费的有：

我国海关进出口详细数据： http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：

比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

 

  三、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

其一、这里尤其值得介绍的是这张免费的查询卡，基本上每种产品都可在这里面查到或多或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有 2000 多家的进口商，一张卡只能查 150 家，这种情况下，一张卡都不够用，那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。

关于卡的介绍和申领如下：

介绍：世界进口商名录数据库（ http://ccn.mofcom.gov.cn/ ）是中国贸易指南的基础数据库之一，内容包括 150 个国家及地区的 46 万家进口商的基本数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口国家或地区、公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据每 12 个月更新一次。

现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统，并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得到需要的进口商信息。

申领方式：可通过如下三种方式获取该查询卡，一、邮寄——将信件寄到北京市东城区大华路甲 2 号海诚商务会馆 812 室（邮编： 100005 ），公共商务信息服务中心收，同时在信封内附上已填写好您自己详细地址、公司名称、邮政编码和收信人的回邮信封，并粘贴好足额挂号邮票（ 3.80 元） 二、到北京市东城区大华路甲 2 号海诚商务会馆 812 室索取。

 

三、前往公共商务信息服务参加的国内交易会获取。

广东企业还可到以下地点免费领取世界进口商信息查询卡：

地点：广州市天河路 351 号广东外经贸大厦 4 楼办事大厅内

联系人：杨小姐 联系电话： 020-38823423

林小姐 联系电话： 020-87337264

（欢迎省内企业免费领取！广东省外经贸信息中心二○○五年五月十一日 http://www.scepark.com.cn/xinwen/1055.html ）

直接从网上索取 " 信息查询卡 " 的方法：可以通过申请临时会员的方式获得查询卡账号和密码。

另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己这种产品进口商少的，分别按关键字、 HS code 、商品名称、企业名称，灵活更换产品的其它名字以及英文名字。可以先做个简单的关键词组合方案，然后按方案搜索。

其二、商务部的其它服务：《国际经贸消息——公共商务信息导报》详情见： http://www.daobao.org/ad/ad.htm

也可以网上看报，尤其是海外市场部分： http://daobao.mofcom.gov.cn/

其三、加入中国商品数据库。入库方法详情见： http://data1.cbg.org.cn/pls/wdat . mm_outline?p_page=1

注：如何网上查编码 www.customs-china.com 相当于一本编码书的电子版

也可以到天津海关、南京海关等网站上查。也可以用百度和 Google 查。关键词可为：产品名称 + 海关变码 /HS code ，或者用其英文在 Google 中查找。

 

  四、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。

就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。

如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。

事实上，大家可以从下面渠道找到资料：

1. 国际性的物流公司

2. 船公司 ;

3. 快递公司（ UPS ， TNT 等）。

如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。

 

五至三十五种方法为 google 搜索法：

五、 Importers 方法

操作方法：在网络上搜索产品名称 +importers 。

这样搜索出来的结果往往是很多的 B2B ，行业网站，然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机，这就是主要步骤。

注意把这些商贸网站整理下来，并记下它们在结果中的排名。

我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称 +exporters/manufacturers 搜索，这样我们就可以得到一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站，这些网站在一段时间内曝光率是很高的，容易得到买家注意的，所以我们也把这些网站整理下来，并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的排次，一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机，另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息，增加我们被买家看到的机会、次数，注意如果是注册免费会员发布信息，一定要精心组织公司和产品的介绍用语和格式，总体上要达到看上去不比那些付费会员发布的信息差，否则买家在比较时，他们更信任付费会员，何况付费会员能展示的内容比免费会员的多。

其次，我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站，结合 Google 搜索引擎右侧广告等项目，做一个推广小组合，投入 2 — 3 万人民币。相信只要你网站选得有水平，你每天要收到 2 — 3 个高质量询盘的，这种效果不比投入 6 万多元做 ali 的中国供应商会员差，何况有一些产品比不适合做 ali ，因为即使投入了 6 万多或是做 ali 最好的会员，你的产品被问津的仍很少。这样的公司我周围有过，不知道你们碰到过没？关于 ali 下文有一些专述。

技巧提示：我们在搜索时使用单数代替 importers/exporters/manufacturers ，再试，单复数不同搜索出来的结果不完全一样的，另外首先用产品最常用的英文名称，其次再用其它名称来组合。

推荐度：★★★★

小技巧：可以用 importer 替代 importers

 

方法六、 关键词上加引号

 

操作方法：搜索“产品名称 importer ”或者“产品名称 importers ”，在键入时将引号一起输入。

即上文的关键词加上引号，这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的，准确性大大提高，搜索的结果是方法十的子集。

我们用方法五是为了得出一批曝光率高的商贸网站，并首先比较全面的查找求购商机。我们用方法十一是为了提高搜索效率。这里要提醒外贸同行们注意的是由于各网站的搜索引擎优化处理和其它原因，同一关键词在不同时间搜索时结果是不一样的，各结果出现的次序也会变动的。所以建议大家一个季度或再长一点的时间使用方法十重新整理一下曝光率高的商贸网站，然后在以后的 3 个月（一个季度时间）内使用方法十一。

推荐度：★★★★

 

方法七 Distributor 方法

操作方法：搜索产品名称 + Distributor

 

方法八 其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称 + 其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer ， distributor ，还包括 buyer ， company ， wholesaler ， retailer ， supplier ， vendor 及其复数形式。

 

方法九 Price 方法

操作方法：搜索 Price+ 产品名称

 

方法十 buy 方法

操作方法：搜索 buy+ 产品名称

 

方法十一 国家名称限制方法

操作方法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制

 

方法十二 关联产品法

操作方法：产品名称 + 关联产品名称

 

方法十三 market research 方法

其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。

操作方法：产品名称 +market research

 

方法十四 著名买家法

操作方法：产品名称 + 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

 

方法十五 观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

 

方法十六 寻找行业展览网站

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

附： To Purchase Manager

From

Date Wednesday,June 8,2005

Time 10:30 GMT

Subject

Dear Sirs:

I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.

Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.

Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:

Looking forward to hearing from you soon.

Best regards.

Sincerely,Looking for your reply

Manager of Sales Department

Add:

Tel:

 Fax:+86

Email:

Website

 

  方法十七 高级搜索的 title 方法

操作方法：使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词

一般来说，前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

 

方法十八 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用 google 查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

 

方法十九 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

 

方法二十 网址包括大客户公司名

操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

 

方法二十一 多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

 

方法二十二 专业文档方法

搜索引擎还提供类似 PPT 、 PDF 、 word 、 excel 文档的高级搜索功能。

方法二十三 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有名的网址目录中

 

方法二十四 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

 

方法二十五 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和 distributors directory

 

方法二十六 行业网站方法

到 YAHOO 、 GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找

使用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称 +industry （ net 、 online ， portal ）

使用 GOOGLE 搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

 

方法二十七 综合商贸网站方法

方法二十八 黄页网站查找方法

方法二十九 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网

方法三十 商务部驻外机构

 

方法三十一 进出口协会会者商会

方法三十二 各国行业协会

方法三十三 行业巨头渠道

方法三十四 :Alexa 工具

方法三十五：国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/

中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/

中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/

国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/

澳大利亚电子招标采购系统： http://www.tender.net.au/

来自 158 个国家的发展机构和政府发布的 42457 项投标采购机会： http://www.dgmarket.com/

Sell2arabia （ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。

香港电子招标系统： http://www.ets.com.hk/

Tenders ： [ 网址见材料 ] 站点每日有超过 5000 项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告

联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/

2005 年的采购和招标信息量到目前已有 28109 条。

阿拉伯市场招标数据库： http://www.sell2arabia.com

这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。