（ haitong 提供）

 

我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！

 

一、通过大型的搜索引擎诸如： google,yahoo,excite,kellyseach 等等，用关键词搜索；这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果，外贸朋友客户主要以国外和英文为主，首选应以 GOOGLE 。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有 BAIDU ，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“ post trade offer free ”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的 B2B 网站。再如用关键词“求购 + 产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站，由于搜索出来的信息是海量的，所以我们最好针对某一特定网站进行搜索，比如要搜索 http://ht020.com 这个网站上有关“服装求购”的信息，我们可以这样来搜索： site:ht020.com 服装求购

 

二、找这个行业的行业网；

　　每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

 

三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（ YELLOWPAGE ）和工商目录（ DIRECTORY ）；这也很多啊，然后好好利用它们。

 

四、多进一些国外的商业论坛；就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！你知道吗？不知道！自己再去找些， GOOGLE 一下或　 http://wz.99and1.com.cn/ 里面找找） 靠你自己了 ....

 

五、查目标国的电话查询台（就如同我们的 114 ）；比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的 114 ），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。

 

六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。

 

七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

 

八、该打电话的时候就拿起电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在 MSN 上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。

 

九、 B to B 免费网站 先在 B2B 网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带 @ 就不让发产品信息可将 @ 改为（ AT 或 # ）。如： aa@163.com 改为 aa （ AT ） 163.com 或 aa#163.com. 这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新 ，还是有所收获的！ 另外在很多 B2B 网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。

 

十、这一点有点特别，以上几点都是以“拉”为宣传，这一点我们以“推”来宣传。前提是我们需要有一个自己的网站。因为外贸是面向外国，所以我们首选平台是 GOOGLE 这个全球最大的搜索引擎。 GOOGLE 有一个提供广告服务叫 GOOGLE Adwords ，可以到下面这个网上注册 http://www.99and1.com.cn/adwords ，选定好自己产品的关键字，最好是英文的关键字，这样你的广告就会在外国的英文网站上显示，效果比较明显。这里的关键字非常重要，如果选得好，将是事半功倍的作用。先写到这吧！