1.  http://www.verycd.com/topics/69940/

国际商务英语教程 电驴下载

 

2.                http://58.251.57.206/down?cid=C96802700512AA4FB09520691567D0818BA4A543&t=3&fmt=&usrinput= 外贸实用手册 &dt=1002005&ps=0_0&rt=0kbs&plt=0

外贸实用手册   狗狗影视下载

 

大家可以上这个网页 ,The Federation of International Trade Associations

http://fita.org/europages.html



可以通过产品搜索
Search by product or service

也可以通过公司搜索
Search by company name

带有电话 , 传真 , 有时附带 email, 可以链接 , 如有什么疑问 , 可以随时问 .
希望会给大家打开欧洲市场有帮助 .



有人说不会用，或者打开的网站不是英语。这是我写的，放这好方便大家。

我引用 toy 和 outfit 做为关键词 , 搜索到的 , 你再选择和你产品相关的 , 看有没有收获 . 我看到的都是英文啊 !

http://fita.org/europages.html

1Search in: toy / Search in 5374 Companies



By product or service


Please make a selection from the list below


Ad(s) containing the following word(s): toy Plastic - toy industry products
Toys, electric Wooden toys
Games and toys


See also

Plastics - industrial products



假如我选择了 Games and toys , 进入则会出现如下信息 :
Search in: toy / Search in 1767 Companies




Video and electronic games
VIRTUALAND web site web site
Construction, sales & service
videogames, pinball machines
Wholesale spare part suppliers
Maintenance
点击带有 website 的一般就进入这个公司的网址 , 欧洲多语言国家 , 所以就会以本国语为主的网站 .
点击带蓝色的 - email , 可以发信函联系一下 .
总之 , 有付出 , 就会有收获 .

在这网络信息遍布的全球一体化下 , 我也觉得开发客户很难 , 尤其是开发欧洲市场 , 碰到一个就要 CE 认证等等 , 质量和得到客户的信任最重要 . 我也还在尝试 , 总之 , 有行动比没有强 .


天下没有那么容易得到的盛宴 , 要分辨开发商或者零售商 , 生产商等 , 咱们有时要针对一个个客户 , 不同的报价和不一样的产品 . 所以大家有耐心 .


2Search in: outfit / Search in 1703 Companies



By product or service


Please make a selection from the list below


Ad(s) containing the following word(s): outfit
Navigation - outfitting for trade


See also

Clothing accessories Shipowners
Formal wear accessories




还有我看了 kellychen 的贴，有可取的方面，大家采用，总结为下：


推荐大家看看 kellychen 的帖子。她的实用技法，我总结如下。我使起来，也蛮上手。总之，大家找到自己喜爱的实效方法。

转载如下：
A 其实很简单！

我用 GOOGLE 高级搜索，里面设置语言偏好，选择俄语！

然后开始搜了，有些网站就是直接的公司网站！虽然看不懂俄语，但是网站的格式都差不多拉！ 而且油箱必须是英文字母吧！

还有联系电话啊，传真啊，都是数字的啊！ 那就知道了那里应该是 “ 联系我们 ” 那个栏目啊！ 再记住俄语的 “ 联系我们 ” 的大概拼写！

以后就知道了直接点那个 “ 联系我们 ” 啊！

再就是，另外搜出来的可能是俄罗斯语言国家的 B2B 网站之类的，一般都是免费的！

你就可以多发广告啊！ 在他们常用的网站上发广告，争取主动权，而不是等他们到我们的 B2B 上找我们！

一方面发广告，另一方面搜索买家，直接发邮件！ 双管齐下！
（最好就是弄到他们的聊天工具的 ID 。）

这样多做几次，你就不必整天在网上找客户拉，因为到时候他们会主动来找你！而且客户会多的够你忙的！！！
以上都是我自己的一点经验，希望对大家有用！
B 开发客户的部分在 26 楼！

维护客户呢，主要是 认真对待每件事！ 尤其是客户的询价和提出的疑问，要回答非常迅速，而且要详细！所谓 “ 知其然 . 知其所以然 “

交流的时候要注意细节，用词很微妙！让他感觉你是站在他的立场上，为他着想。尤其是 在给他提建议的时候！

最好弄到他的聊天工具，交流 迅速 便捷， 即使没事，也可以问候一下！久而久之，感情就培养出来啦！

另一方面，一旦你做到了有问必答，而且 还是第一时间 回答他 ，时间长了，他会形成一种依赖感，一有询价，首先想到的就是你！

互相之间建立了信任和默契以后，生意做起来就顺手拉！
C
欧洲黄页 http://fita.org/europages.html 这个用起来不错，免费的 ！

驻俄商务参赞处 http://ru.mofcom.gov.cn/index.shtml

各大洲 的 http://www.mofcom.gov.cn/mofcom/guobiebaogao.shtml
在此顺便向大家推荐一个很好用的外贸网站，几乎包括所有的外贸信息。

http://www.948.com.cn/

又想起来一个我每天都在用的翻译网站： http://www2.worldlingo.com/en/pr ... ngo_translator.html

就靠她，我每天才可以用俄语交流！！ 很好用的哦！
http://blog.globalimporter.net/blogger/5132 俄罗斯帮
D
1. 先把关键词翻译成俄语 http://www1.worldlingo.com/en/pr ... ngo_translator.html

2. 打开 http://www.google.com/language_tools?hl=en

3.Search pages written in: Russia
Search pages located in: Russia
Search for ： “ 你的产品关键词 翻译成俄语的 ”

4. 很多的网页就搜索出来拉！你自己找客户拉！
登陆到国外网站 , 发布你的产品的供应信息啊 ~ ！

最好有详细的产品介绍，附有图片更佳！一目了然！

然后留下联系方式，就等着客户联系你吧！


这转载都是为了方便大家找到好的顾客。加油吧，多谢前人铺好的路，只需大家多实践。为我所用！

美国黄页集锦（做美国市场的有帮助）

美国黄页集锦



网站名称： About
网址： http://www.about.com/
介绍：提供完整分类目录搜索引擎。另外还提供免费下载，求职，游戏等服务。

网站名称： Ah-ha
网址： http://www.ah-ha.com/
介绍：成立于 1999 年，提供搜索引擎，网站登入等服务。

网站名称： Big Book
网址： http://www.bigbook.com/
介绍：黄页、商务中心、人物页、超级主题、消费指南、城市页。有英语和西班牙语两种版本。

网站名称： Corporate Information
网址： http://www.corporateinformation.com/
介绍：包括美国、加拿大、德国、日本、英国、法国、意大利的总体介绍，覆盖三十五万家企业，有研究报告、商业信息等 .

网站名称： DOGPILE
网址： http://www.dogpile.com/index.gsp
介绍：包括黄页、白页、产品分类。

网站名称： FirstGov
网址： http://www.firstgov.gov/
介绍：美国政府网 . 提供与政府有关的信息、服务和资料。

网站名称： Google
网址： http://www.google.com/
介绍：成立于 1997 年，几年间迅速发展成为目前规模最大的搜索引擎，并向 Yahoo 、网易等其他目录索引和搜索引擎提供网页查询服务。

网站名称： LookSmart
网址： http://www.looksmart.com/
介绍：著名的目录导航式搜索引擎，现在超过 3/4 的美国网民用 Looksmart 的目录导航工具。现在它还通过英国电信提供无线目录导航服务。

网站名称： Lycos
网址： http://www.lycos.com/
介绍：是全球最受欢迎的知名网站群之一。 Lycos 具有多语言搜索功能（共有 25 种）和多功能搜索引擎，是搜索引擎中的元老，提供类目、网站、图象及声音文件等多种检索功能。

网站名称： Overture
网址： http://www.overture.com/d/home/
介绍： Overture （原 GoTo ）是现有著名搜索引擎中比较有特色的一个，提供目前大受欢 “Pay-For-Performance” 网站登录服务。

网站名称： SMARTpages
网址： http://www.smartpages.com/
介绍：包括多种搜索途径。

网站名称： Superpages.com
网址： http://www.bigyellow.com/
介绍：有西班牙语和英语两种版本。提供黄页、人物页、城市爷、消费指南等。

网站名称： Switchboard.com
网址： http://search.worldpages.com/
介绍：含黄页、白页、产品搜索、城市指南。广告等。

网站名称： THOMAS
网址： http://thomas.loc.gov/
介绍：美国国会信息

网站名称： Trueyellow
网址： http://www.trueyellow.com/
介绍：提供美国各州企业查找。

网站名称： U.S. Department of Health and Human Services
网址： http://www.os.dhhs.gov/
介绍：美国卫生保健部

网站名称： U.S.Census Bureau
网址： http://www.census.gov/ftp/pub/foreign-trade/www/
介绍：美国外贸管理局

网站名称： U.S.Department of Treasure
网址： http://www.ustreas.gov/
介绍：美国财政部

网站名称： usitc
网址： http://www.usitc.gov/
介绍：美国国际贸易委员会

网站名称： USyellow
网址： http://www.usyellow.com/yellow/default.asp
介绍：企业搜索、市场、技术、策略、站点登入。

http://www.ctidirectory.com/ 加拿大 网站

一个好网站，有 EMAIL

给大家推荐一个好用的外贸网站，注册下就可以，有EMAIL ，不收费的，做到客户了不要忘记我哟 www.partsbaba.com

介绍印度点击率最高的一个网站

www.Rediff.com [Aleax 全球网站排名 123]
印度最大的信息交流平台，最大的搜索门户，每天超过 1000 万人次的查询信息 .
1996 年 Rediff 成立于孟买，是美国纳斯达克上市公司，在新德里、纽约均有分部。是印度综合门户信息网站，提供新闻、搜索引擎、 Mail 、工作、购物、游戏、电影、 Blog 、手机等服务。
Rediff 的合作伙伴有 163 家，其中有 10 家最大的合作伙伴，他们供给的收入占所有合作伙伴收入的 62% ，比 2005 年同期高出 12% 。 Rediff 在 2006 年最热门的栏目是游乐、招聘、网上支付、在线购买、交友、 IT 产品和旅游，这些栏目的收入占总收入的 70%
我阿拉伯朋友介绍中东国家本土 100% 常用搜索网站

现介绍一个中东国家 100% 常用的搜索网站： http://www.middleeastdirectory.com

向大家介绍一个智利的B2B, http://kompass.cl/inicio

推荐一个拥有各行业大量免费求购信息的网站（带有邮箱的），绝对不容错过！
http://www.tradinglot.net/default.asp

http://www.b2bsearch.biz

推荐一个非常不错的黎巴嫩网站

http://www.araboo.com
可以搜索黎巴嫩的公司 , 有网站地址 , 也可以搜索整个阿拉伯地区的 . 我用的感觉挺不错的 , 搜索结果比

分享一个印度网站（公司简介中就有邮件地址）

最近做前期调查发现一个印度的网站，我搜索一下产品然后出来了好多的结果而且他们公司的简介中就有邮件地址。和大家分享一下：
http://www.doond.com/

一个不错的英国商业目录：邮箱，网址及公司其它详细信息跟大家分享一个不错的英国B2B目录： http://www.findtheneedle.co.uk
这是一个综合网站，行业齐全，公司资料详细，完全免费！
如果对大家有用，请帮忙顶顶，好让更多的 XDJM 看到，谢谢！

韩国一个免费 B2B 网站 http://global.kita.net

如何在网上高效搜索客户

如何在网上高效搜索客户

1. 使用逻辑词辅助查找

　　 比较大的搜索引擎 都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有 :AND( 和 ) 、 OR( 或 ) 、 NOT( 否，有些是 AND NOT) 及 NEAR( 两个单词的靠近程度 ) ，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合，如在 http://www.liszt.con (Liszt) 里 (music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana) 。

　　 2. 使用双引号进行精确查找

　　 如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎 的 Search( 查询 ) 框中输入 “search engine“ ，这会比输入 search engine 得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。

　　 3. 使用加减号限定查找

　　 很多搜索引擎 都支持在搜索词前冠以加号 (+) 限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号 (-) 限定搜索结果不能包含的词汇。

　　 4. 有针对性地选择搜索引擎

　　 用不同的搜索引擎 进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如 ejanews(http://www.dejanews.com) 是专用于 USENET 的搜索引擎 ，而 Liszt(http://www.liszt.com) 则是针对邮递列表、 IRC 等的搜索引擎 。

　　 5. 逐步细化法

　　 按照搜索引擎 的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。 Yahoo 把网上的各种资料归类整理，分得很细，有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链接进入后分成很多小类，一层一层地进入链接，分类也就越来越细，离你的目标也就越来越近。由于都是链接形式，所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。

　　 6. 根据要求选择查询方法

　　 如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎 的查找功能，如使用 Yahoo(http://www.yahoo.com/) 。如果想得到某一方面比较系统的资源信息，可以使用目录一级一级地进行查找。如果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎 查找，如 Altavista(http://www.altavista.digital.com/) 或 Hotbot(http://www.hotbot.com/) 。

　　 7. 注意细节

　　 在 Internet 上进行查询时如果能注意一些细节问题，常常能增加搜索结果的准确性，如许多搜索引擎 都区分字母的大小写，因此，如果您正在搜索人名或地名等关键词，应该正确使用它们的大小写字母形式。

　　 8. 利用搜索引擎 的特性进行查找

　　 不同的搜索引擎 有一些专用的特性，应用它们可以使查询事半功倍，比如 : 若想知道某个新闻组上最近一段时间发表的文章，可以在 Dejanews 的查找框中输入 “ ～ g 组名 “ ，例如 “ ～ g comp.lang.java.programmer“ 。

　　 9. 使用多元搜索引擎

　　 多元搜索引擎 是一种只需输入一次关键词就可以对多个搜索引擎 进行查询的搜索代理网站，如 Searchspaniel(http://www.searchspaniel.com/) 就可以同时对 200 多个搜索引擎 进行查询。

　　 10. 利用选项界定查询

　　 目前越来越多的搜索引擎 开始提供更多的查询选项，利用这些选项人们可以轻松地构造比较复杂的搜索模式，进行更为精确的查询，并且能更好地控制查询结果的显示

开拓拉美的利器之一-------绝对好网站（拉美黄页）（小林子加个钻石啊）好东西大家分享：
http://www.paginasamarillas.com/ ... px?ipa=22&idi=2

 

开发澳洲市场的好网站 ! 各位福友大家好 ! 今天我留几个网站大家看看 ! 我昨天发现的 , 然后就给客户发邮件 , 今天早上还有人回复了 ! 呵呵 , 看来还是有点用的 , 大家看看对你们有用吗 !
http://www.nzimporters.co.nz
http://nz.cns.vicdir.com/
http://www.acourt.co.nz
http://www.finda.co.nz
尤其是第二个 , 我是做原料药的 , 就是在 http://nz.cns.vicdir.com/ 上找到好多客户邮箱地址然后发信件的 !
最近我在研究如何进行澳洲市场开发 , 欢迎大家交流 !

今天发现一个精典网站，拿出来分享，一定要顶哦

可以查搜到很详细的联系方式，用了保证说好！！！
别忘了支持一下哦！

www.scoot.co.uk 这个网站不用注册的，直接输入产品关键字搜索，在搜索结果中，点击 more information, 就会显示该公司的详细联系方式，绝大部分可以 visit website, 也就是可以去他们公司听网站上看一下，是否真的适合推销产品给他（看是工厂，还是贸易公司）得到大家的支持，非常感谢，再分享一个精典的网站，德国的，试一下就知道了。 www.wlw.de
注：这个是前段时间在论坛上看到一位前辈分享的，为了让没看到的朋友再次分享，我就借花献佛了。
美国朋友介绍的找美国公司的黄 www.anywho.com

日本市场客户资料网站分享大部分有客户WEBSITE，E-MAIL等资料，希望对大家有用。
http://www.cin.or.jp/CIN-cgi/trade.asp?a=3

 

一个意大利的出口名单网站.有EMAIL和 URL
http://www.madeinvicenza.it/a_ENG_4_1.html

 

用关键词搜索就可 http://www.applegate.co.uk

 

 

 

 

1 ：确定别人想不到的关键词方法：

http://www.esaleassist.com/freetool.html 中输入产品关键词。点 " 英文产品关键词对比 " 或者 "Google 关键词分析 "

在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。

例如 gift 进行英文产品关键词对比 可以看到很多相关的关键词。

选择： baby gifts

2 ：显示最多的记录数：

http://www.esaleassist.com/freetool.html 中的引擎是自动显示最大记录数的，比如 GOOGLE 自动显示 100 条。

对于其他的引擎也也是同样的设置。

当然你也可以自己在 GOOGLE 的 Preferences 中进行设置

3 ：关键词最小单位设定：

在 GOOGLE 中搜索 baby gifts 与 " baby gifts" 产生的结果是不一样的。
为何？

baby gifts 表示： baby 和 gifts 两个关键字的逻辑 “ 与 ” 操作

在数学上： 逻辑 “ 与 ” 运算符 (&&)

两个表达式执行逻辑联合。 result = baby && gifts

" baby gifts" 表示： baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了， result =“baby gifts”


4 ：排除搜索信息中不想要的信息：

Google 用减号 “-” 表示逻辑 “ 非 ” 操作。

例如： "baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。

做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。

在数学上：逻辑 “ 非 ” 运算符 (!)

对一个表达式执行逻辑非。 result = ! china

5 ：添加相关的关键词：

当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词：

方法

Google 用大写的 “OR” 表示逻辑 “ 或 ” 操作（注意大小写）

"baby gifts" OR "baby toys"

当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词：

方法

加号或空格来表示逻辑 “ 与 ” 操作

"baby gifts" + "baby toys"

或者 "baby gifts" "baby toys"

在数学上：对两个表达式执行按位 “ 或 ”

result = expression1 | expression2

6 ：模糊查询。

很多朋友不懂的实际的应用，比如我们公司的同事发表的一个方法：

“ 我想搜索礼品行业的人士的电子邮件：在 GOOGLE 中放入： email * gift* com 一搜就可以搜索到黄页搜索不到的信息 ”

大家可以举一反三：例如： email * gift* au

7 ：分国家搜索：

比如公司进行区域业务划分：

如果你负责美国，那就可以不管其他国家， google 显示的 1000 条记录最理想的就是都是美国的。
方法： "baby gifts" site: uk

当然还有就是使用各个国家本地的引擎了入口了，比如 www.google. au

包括 YAHOO 的引擎入口。我们公司都做了一一分类

在 http://www.esaleassist.com/tool.html 就可以让你轻松使用各国引擎。

8 ：分公司搜索：

只搜索公司企业性质的网站。

有些国家公司企业性质网站与其他商业网站是不一样的。

方法： "baby gifts" site: co.jp

就可以搜索到日本的企业的网站。

9 ：按网址搜索。（这是定位最准确的一条）

很多域名是这样申请的： www. 公司名称 - 产品名称 .com

方法： inurl:gifts

就可以搜索到网址中包含 gifts 的网站。

10 ：按网站标题搜索。

现在大家都在做网站 SEO 想让搜索引擎发现，网站的标题总会写上产品的名称与描述。所以也应了那句话： B2B 是搜索引擎的衍生物。

方法： intitle:”baby gifts”

就可以搜索到网站标题为 baby gifts 的网站。

在龙之向导上： http://www.dragon-guide.net/index1.htm ，有世界上各个国家的搜索引擎！

最后注意一条：用他们本国语言搜索下，不要只会用英文搜索！
_________________

 

 

（ 2 ） www.alltheweb.com 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为 html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的 B2B 网站的，建议与 google 、 yahoo 配合使用


（ 6 ）注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看 150 家世界买家，上面的基本是最终用户。 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp