请大家注意：我所指的网络广告，与大家理解的网络广告是不同的，我所指的网络广告，不仅仅是指通过购买banner、竞价等形式的付费广告，实质上，我们所研究探讨的网络广告形式，是如何用零资金投入，获得比付费广告更好的效果，网络带来的革命性颠覆，是彻底颠覆了在传统经济中的网络广告理念和形式，后面将详细谈。只有不健全的网站才做付费广告，因为除了付费购买流量，他们很少再有其他方法来更多、更快的获取目标访问量。这句话有些片面，希望大家不要片面的理解。

我所指的网络广告，是任何一切可以更多更快获取目标访问量的方法，大家可能会说的，这不是网站推广吗，

不是的，我在此所指的网络广告，包括了网络推广，因为，推广这是一个动词，需要你去做、主动去推，才能达到广为传播的目的，而我认为，网络的特性，又是可以不需主动去推的，不推自广，才是网站策划运营的至高境界，如同当年天梯网王义辉提出，忘掉SEO的网站，做的SEO才最多、最好，同样的推理，忘掉盈利的网站，盈利才更多、更长久，同样，忘掉金牌会员、忘掉积分的会员，在TNTBBS收获更多。呵呵，同样希望大家不要片面的理解上面的话。

忘掉盈利，我们只要虔诚的以用户为中心
忘掉积分，我们只要快乐的交流分享

一句佛家的话：但行好事、莫问前程。

请耐心继续阅读

对于以前的舆论来说，是由上到下和信息不对称的，大财团（呵呵，在这里我们不讨论政治）等既得利益集团通过由上到下的舆论控制，如大规模投放广告等等形式，来加强这种信息不对称，建立其品牌，但是网络来了，彻底颠覆和粉碎了这些规则，每个人都可以成为媒体，都可以发布自己的观点、体验，网络科技可以轻松的把这些集合起来，形成巨大的，颠覆以往规则的力量，比如，每个人都可以建立自己的博客、个人网站、或者在BBS发表个人观点，一则企业或产品的负面消息会瞬间传播到互联网角角落落，其杀伤力比以往大资金广告投放产生的效果大的多，这些，动摇了消费者的信心、影响了企业的销售，甚至会毁灭一个企业。因为，消费者正在通过网络凝聚到一起，互联网之所以叫互联网，天梯网王义辉以前提到过这个互字的重要性，而联这个字，意味着，无论是是否重视互联网，互联网正以飞快的速度把你的企业连接到里面，你突然发现这么陌生、这么难以控制的环境，关于你的企业、你的产品、你的消费者，都被互联网无情的连接了，通过互联网，你得罪了一个消费者，但是，别忘了，这一个消费者是和千千万万个消费者通过一秒钟30万公里传输速度，当初专门
发明用来对付核打击的这个互联网连接到一起的，过去的消费者是分散的，是一盘一盘的散沙，而互联网这个连字，让这些散沙成为了核打击都打不垮的巨人，以前的庞大势力，突然发现了自己的渺小，这个危险，正在被那些如大象般巨大，同样也反应迟缓的势力所关注，他们或快或慢的意识到，这个从未面临过的危险！

但是，对于我们天梯会员来说，换个角度，这未尝不是一大革命性的机遇，这意味着，我们可以以小博大，只要我们洞悉互联网的秘密，我们可以用几根手指推翻庞大的传统经济机器，为我们的目标服务，我们可以不花钱，却赢得最好的网络广告效果，我们可以零投入，却实现巨额广告费所达不到的传播极致。这，不仅仅是口碑的力量，而是一种杀伤力强大的武器。战争中，为了适应战场坑洼不平的路面，发明了坦克，震惊了世界，而在互联网时代，必然会有一种适应互联网之路的奇特武器，让拥有者快速打拼出一片天空！

而那些庞大的巨人，是否应该认真思考怎么做会更有利，这是一场力量的较量，如同太极功夫，掌握了技巧就可以化弊为利，让互联网为自身成长焕发新的生机。

接下来天梯网王义辉将有以下几个观点分享：

1  口碑是可以营销的，口碑营销的节奏是可以控制的。
2  这一奇特的武器不仅仅是口碑营销
3  口碑营销是一个系统工程，这个系统工程的最重要支点是质量，质量中最重要的两项是产品质量和服务质量
4  口碑营销不是什么人、什么时候都能玩的，口碑营销不是小孩子的玩具，小孩子玩这个有几大危险：1 被强大的对手抢走危及自身 2 走火伤及自身

未完待续，由于太忙，仓促之中难免很多不足之处，真诚希望各位会员批评、批判、批斗！让正确的网站策划运营理念和方法在天梯会员的批判中健康的成长。

最后还是那句话，但行好事、莫问前程。把好事做好，就是我的座右铭，这句话，也希望对大家有益！

未完待续待修改待补充待......
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因为时间实在是很紧，以下尽量将10句话压缩为一句话，尽量简化。

这四层境界分别是：有用  可用  好用  常用

用户体验的第一层：有用

你的网站是做什么的，对用户来说有什么用，这是第一位的，这是网站的定位，无论是物质层面还是精神层面，做对用户有用的网站是第一位的。这一点看起来简单，还是有很多学问的，用户吃腻了粤菜，你又给端上一桌，虽然，你觉得有用，但用户觉得没用，所以，还是没用，中国老百姓俗话：干活不依东、累死也无功。这个东家就是用户，就是市场，用户吃腻了粤菜，那你给来点川菜、鲁菜，或者西餐，呵呵，这个里面包括了对用户、市场的调研已经差异化策略等等，点到为止，在TNTBBS的多篇文章中有详细讲述。

用户体验的第二层：可用

比如页面的打开速度，用户总不能打开你的网站，然后出去散步，回来后继续下一步操作，呵呵，应当将一个页面打开的速度限定在10秒之内，当然，越快越好！
还有，网站的稳定性，用户今天访问了你的网站，觉得不错，第二天还要访问，结果吃了闭门羹，这样的用户体验可想而知。
还有IE的用户可用、firefox的用户不可用，或者IE6的用户可用、IE7的用户不可用，再或者1024的用户可用、800*600的用户不可用、甚至于奔四的用户可用、奔三的用户不可用、视力好的用户可用、散光的用户不可用......，等等，不胜枚举

用户体验的第三层：好用

用户发现有用，也可用了，这个时候，好用的重要性就陡然上升了，你要给用户一个清晰的指引，让用户知道下一步做什么、得到什么、怎么做等等，让用户点一下鼠标就能找到需要的内容，别象吃包子一样，三口下去还没吃到馅，哈哈，最多用户只点了两下鼠标，就找到了需要的内容。你要提供给用户一个好的导航、搜索等，在导航这一点上，欢迎大家给TNTBBS提意见。

用户体验的第四层：常用

比如，我们今后会在天梯网中加入SNS功能，就是希望大家不要象在学校毕业一样，学成毕业就很少再回学校了，我们希望，这里永远都是你的家，永远都有你关注的同学和朋友......

最后，觉得没有说完，可能有的地方还没有说到位，或者还有不准确的地方，大家多担待吧，最后提醒大家注意的是，这四层是依序而来的，不谈有用而追求好用，忽略可用而妄谈常用，都是不可取的......
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这是以前在一个互联网创业的QQ群里，在忙着给客户做策划案的时候，忙里偷闲看了下群讨论，发现大家在讨论关于网络创业“扎堆”的话题，一时兴起，即兴打了下面这些文字，好多天了，一直在忙，忘了发上了博大家一笑，呵呵，抱歉抱歉

如果哪里钓鱼的多，可以说明N个问题，有N种解决办法：

1 这里鱼多

2 这里人多

3 这里的鱼很快就少了

4 都在这里钓鱼，不证明其他的地方就没有鱼多的

5 谁钓的早，谁就钓的多

6 人多不怕，只要鱼多，就可以

7 鱼少也不怕，只要我们能钓到最多、也不错

8 等他们钓，寻找最擅长钓鱼的那个，雇佣他帮我钓鱼

9 让他们钓，我统统收购，我还是老大

10 自己远远的找一片没有垂钓者的水域，先钓个够再说，后来，这位朋友根据这个感悟创造了蓝海理论，不知道什么是蓝海理论的，到网站策划运营社区的维客频道找找看~

11 我到处设立鱼竿，有鱼没鱼都打一竿子，后来，这位朋友根据自己的感悟发明了长尾理论，同样，不知道什么是长尾理论的，去网站策划社区维客频道

11 我去他们的上游，鱼儿先打我这里过

12 我去他们下游，漏网之鱼也够我享用啦

13 我占领桥头，你们钓鱼，我卖鱼，哈哈，后来，这位仁兄发明了PPG模式

14 哈哈，我这里有大买家，要大鱼，你们自己钓不动，咱把还是合作，用合力钓大鱼吧，后来，就是他创造了天梯网的威企模式

13 14 15 16 办法原来是无穷无尽的啊！接下来，还是让天梯网的朋友们补充吧

什么，你不相信这个问题是无穷无尽的?那不，旁边那位络腮胡子的老兄喊了：我去打劫！

哈哈

还有，这位财大气粗的老板去准备渔网了，哇塞！

再啰嗦一句，这个钓鱼理论，可以无限延伸，如，上面讲的是领域的选择，而更广的范围，如条件的准备，知识、资金、资源，这些就是你钓鱼之前的钓竿等等，有了钓竿这一基本的条件，鱼，我们可以理解为机遇来了，才能抓住，你的经验就是垂钓的技巧，在什么地方钓，钓什么鱼，就是你的定位，要多深的钩，是你的判断，没有鱼来，你能做多久，是你的耐性，在这里钓鱼，错过了别的地方的鱼等等，是你要承担的风险，做多长时间没有鱼，你就要换一个地方......，你出发的路线，你是不是要与人结伴，等等这些，需要你有一个统筹的安排，用到网站策划运营领域，就是你要有一个计划、或者网站策划方案，时间有限，把更多的空间留给大家

最后，有一个小故事，与大家分享：

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼。

老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”

小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”

老人问：“你要钓竿做什么？”

小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓……”

在刚才发的《网络广告如何实现最佳效果2》那篇文章中，引用了佛家的一句话，这篇文章中，继续用饱含佛家哲理的一句话做结尾：一花一世界、一沙一宇宙。树叶间容纳宇宙，花瓣里别有洞天，沙粒可见大千世界，在一株花草中、在一粒尘埃中，都蕴含着世界万物相同的秘密。
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在TNTBBS看到过不少关于群发还是不群发的讨论，刚才看到一篇帖子，是关于群发实践的一个感悟，看后有点感想，忙里偷闲简单回复了一下。再发到这里和我的博客里。

群发与否不重要，那都是形式上的东西。
我们应该从网站运营目标来思考：

1 我们需要发送给目标用户
2 目标用户需要我们发送

第一个层面，我们需要发送给目标用户，就是说，我们要有针对性的发，不能盲目的发，否则对我们是一种浪费，对接受者是一种骚扰。

第二个层面，目标用户需要我们发送，就是说，我们发送给目标用户的，恰恰是目标用户需要的，最好就是他们自己定制的，发送给他们需要的，才会受到他们的欢迎，如果是他们不需要的，那就造成了骚扰。

举个例子，比如，我们可以定期给用户群发天梯网最新精华帖子，那么，不仅仅起到了推广的目的，还会受到用户的欢迎。

呵呵，这个会尽快实施的，目前太忙......

其实，这还是一个形式的问题，最终，你能否发送给他们欢迎的内容，以及如何把握一个发送频率的度，都是值得实践、探索和研究的。

更细的思考，在bluefire的《看当当网店庆八周年的Email营销》http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=13697这篇帖子里有了尝试。

论坛群发更是一种很幼稚的投机行为，除非你有很高明的手段，如不群发广告，而群发精美图片，这个的用户体验比广告要好，把广告隐藏在签名里，而且比到处灌水来展示签名广告自动化程度高一些了，但是凡是这种小聪明最后一般都要付出更大的损失，而只是跟在人家后面的，鸡偷不着，还会被鸡给啄了......

至于最近的一些群发，黑帽SEO多起来了，用最快的时间把客户的关键词做上去，收到钱走人，至于以后搜索引擎怎么处置就不管了，不知道这个算不算一种欺骗，衷心期待SEO行业更稳健一些，行业要良性发展，最好能自我规范、自我净化，否则毁掉的是整个行业，孙子兵法可以指导SEO，以正合、以奇胜，简单的理解就是首先把网站做好，再适当的来点很适当的技巧，关于这一点。我很早之前在《让用户满意才是真正的SEO》http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=1434  这篇和 《略谈网站推广如何稳中求快（1）》http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=11029这篇文章中都有所提及。

补充：回头看过去的文章，总觉得是值得批判的，这说明，偶是在不断成长的，哈哈，也欢迎大家批判！

好的，又说多了，还有网站策划客户在催呢，呵呵
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刚才看到一篇帖子《协同商务平台的产生动力与重要作用》http://www.tntbbs.com/thread-14843-1-1.html，联想起从前看过的一篇帖子《思科CEO约翰·钱伯斯：未来，协同和Web 2.0是提高生产力的主要动力》http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=9687，
因为时间有限，这篇《协同商务平台的产生动力与重要作用》 标题虽然很吸引人，但是里面的内容没有细看，欢迎大家就这个进行探讨，由于了解不深，见解有限，仅谈点粗陋的看法，抛砖引玉

一  协同的意义

1 用户协同，可以创造更个性化、更能充分满足用户需求的产品和服务。

如现在的在线定制网站。在线定制电脑，还不能确定这款电脑用起来到底怎么样，但是，如果在线定制服装，首饰，完全可以在线试穿，看看效果，变变不同的款式、颜色，并且听听大家的参谋......，这样还可以减少退货率~，不知道有没有实现的，大家可以照这个思路延伸。那么，与各地的设计师协同呢？与上下游协同呢？比如，我们设想，在天梯网，可以通过社区把网站策划运营方面的高手和对网站策划方面有需求的网站创业者凝聚到一个平台上，有的成员也许在创意策划方面有特长，有的会员在推广、SEO方面有特长，社区，可以整合资源为大家创造价值，比如，创意有特长的会员，也许在推广方面是弱项，而推广方面有特长的会员，也许在创意方面是弱项，而社区可以打破在传统经济中服务与被服务之间的诸多壁垒......

还有，PPG模式、ITAT模式，不就是协同么，同过互联网实现自己和供应商、商场的协同，只是协同的还不够，但已引起足够的关注。协同的各个部分都是只做自己最具有核心竞争力、最擅长的部分，通过协同各取所得，大家将不够擅长、不够高效的环节剥离，打造一个协同共赢的价值链。

未来，若我们设想的威企模式能够实现，则对于传统企业管理理念也是一个革命，一个人或许拥有一个几万名员工的企业，完全通过互联网进行工作......

钱伯斯称在未来十年内，协同(collaboration)和web 2.0是提高生产力的主要动力，大家可以思考一下，这是一个很前沿的领域，有可能出现商业奇迹。互联网的革命还没有吹响冲锋号呢。当我们创造了新的可行的模式，大家就会发现，其实过去大家习以为常的模式是存在问题的，而后来者又发现了新模式的问题，革命就这样一波一波的进行。快点参与进来吧，不是互联网没有机会，而是你不懂互联网。

2、3 以后补充。

二 协同的平台

通过QQ、MSN是无法实现协同的规模化的。到最后，还要重新回到社区模式。

社区可以凝聚协同的参与者，可以满足协同参与者更多的需求，协同工作者之间可以通过社区认识、加深了解、建立信任，社区管理者可以做一个很好的协同组织者，可以了解成员所有、所需、所长、可以通过社区平台构筑在线工作组织。这些都是传统经济成本高昂甚至不能实现的。

如天梯威企利用社区平台凝聚起网站策划高手与对网站策划有需求的网站创业者，通过社区运营机制在他们之间建立起信任关系。天梯威企通过社区平台高效承接业务，通过社区了解把握客户需求，根据客户需求高效整合最优势的专家资源，调配高手力量，以国内最高水平的专家阵容，以低成本运作，为客户创造超越期望的价值（随时想着推广自己的事业和团队的创业者是值得称赞的，自我褒奖一下~~）

传统的平台是需要革命的，如什么文凭限制、年龄限制、性别限制、地域限制、资历限制、关系限制......

但是网络平台要革他们的命了，我们不设任何限制，30秒完成注册，成为我们的成员，但是你要实现价值，就得自己努力了，比如，即使你不是专业人士，但你与平台一见钟情、且在随后的活动中，发现自己具有该领域内的天赋，好，平台就是你的舞台，在这里就可以实现你的价值。

说起来容易，做起来就有很多的事情要做，比如机制的设计问题。

在好的机制下，一个优秀的协同平台，连平台的打造都是协同完成的，平台建设包括平台的推广、平台质量管理......，不是靠哪一个人的力量，不是靠哪一个团队的力量，也不是靠哪一个公司的力量，而是由大家共同完成的，大家在参与的过程中获取所需、实现价值。

平台核心竞争力问题（略）
从更广阔的角度来看，说不定这个平台，就是另外一个更大的协同组织的成员，如近期常有一些网站策划建设公司邀我们参与到一些项目的策划中......

最后，饭是要一口一口吃的，路是要一步一步走的......

再啰嗦几句，因为时间有限，说的很浅，不对的地方，就当痴人说梦，如果对大家有一点启发，那就取其精华、弃其糟粕~，嗯，说出这个，可以减轻偶对于读者的负罪感，要知道时间就是生命啊，每一句废话要剥夺多少宝贵的生命啊，好了，不说了......

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网站推广不只是网上推广

从推广这个角度来说，还应包括线下推介，很多网站还没有重视起线下推介，而对于某些行业、专业网站来说，线下推介带来的效果将会非常明显。

策划一个成功的线下推介活动可以一举多得，在很短的时间内聚集起目标用户群，用户与站方、用户与用户之间实现更“亲密的接触”，还可以引起舆论的注意并形成传播，持续的提高网站人气，增多病毒性营销通路。

一个成功的线下推介活动策划应实现“聚集用户、提升人气、扩大传播、吸纳投资、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。

另外，还应做好线下推介活动资料的归纳整理，在现在的宽带时代，更应将活动全程录制为视频，为线下活动的线上推广做好准备。

天梯网王义辉发现，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。

上面仅从传播、推广角度简单进行了分析，若线下推介与融资、业务承揽、广告承接、客户巩固等从多角度、多方位切入、融合，效应将会是更明显的。

一时一地的成功活动策划，可以迅速复制到异时、异地，不断带来一轮又一轮的冲击波，向前面说的那样，循环式上升，将一个发展中的网站送上峰顶。这一切，有赖于成功的策划、有力的执行。

从策划力到执行力、从执行力到注意力、从注意力到影响力、从影响力到活动力、活动力的资源拓展又大大增强了网站的综合实力，很多成功的行业、专业网站都是这样一路成功走来，成为业内翘楚。

网站策划运营社区曾经讨论过，仅仅依靠广告的网站只有一条腿走路，是不稳定、不安全的今天我们应讨论的是，从运营的角度，对于某些行业网站、专业网站来说，仅仅依靠线上运营是不够的，加上线下运营这条腿，才会走的更稳健。

更多题外话，此处不表。

线下运营形式、活动内容具体有哪些？应如何策划和操作？留待王义辉以后在天梯网（www.tntbbs.com）或今后的书中一一道来，也希望各位网站策划运营高手、过来人不吝惜分享你的经验。

线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动，很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。

最好希望通过变形金刚等国外动画片的成功策略给我们做网站的人以启发，变形金刚等动画片进入中国时，是亏本进入的，国外制造商并没有通过片子本书来赚钱，而是通过片子影响力，靠相关的玩具等获得了更多的收入，相关的例子还有很多。此处还是抛砖引玉，呵呵，希望大家多多发表你的看法。

推广不是为了推广而推广，不是为了流量而推广，而是为了网站品牌，更直接说为了网站盈利或者企业盈利而推广

因此，不仅仅是推出去，还要和目标用户深层互动

如果我们的每一位用户，还能够成为传播的主体，其实互联网就是实现了，每一个网民都可以成为传播主体，试想，借助于互联网优势，一传十、十传百的威力有多大！与此相比，企业网站推广人员的力量，显得多么渺小

不仅仅是让用户知道，让用户知道，仍处于一个比较浅的层次，更深的来说，应该与客户建立互相信任、互相忠诚的关系

单方出击的推广形式有很多，但是，抛去上面的不提，最起码，应该锁定目标用户，再深一步说，应该让他们乐于接受，所以，推广还要好目标用户的需求结合的紧密些，无论是娱乐需求还是什么，当用户不仅得到满足，而且还津津乐道，口碑传播的效果就要出现了

做推广需要得人心，与得人心相比，再强势的媒体、资本，也有失势的时候

推广不是一项单独的工作，是和网站的特色。定位，优势、核心竞争力等等联系在一起的，推广的一个很简单要素，把你网站的特色清晰的传达给目标受众，让人家知道你这里对他们而言有什么别的地方不能给于的好处

如果单纯的以提高流量作为衡量推广的效果，无疑是短视的，也是从事从事推广工作人员的悲哀

在推广的策划上，务必再多花一些心血，多一些些创新，尽管这比单纯的做那些简单的基础工作要难一些

意见领袖、事件营销都可以考虑

最重要的还是建立一种与用户深层互动的机制，把推广纳入其中

5楼jx0301说的好，我们应该反思，

QUOTE:
用这些方法的网站第一是在开始的时候，开始的时候只要人气所以可以做一下。第二是没钱，没钱所以采取这种效果无从评判的方法。
其实我认为推广，或者最好的，最经济的推广是网站本身功能的推广！那些方法都是次要的，就是有比没有好，但网站本身功能是否好才是最重要的。
看看google，百度，QQ就知道了。人家是真的喜欢才让他发展起来的。
其实网络的本质是什么，深思？
网络是一个新的时代，很多企业的观念还不适应

我们应该有这样一种理念，打破传统

打破生产者、消费者的界限，让生产者就是消费者、消费者就是生产者

打破传者与受者的界限，让传播者就是接受者、接受者就是传播者

让整个企业成为建立在互联网社会上的一个开放的虚拟社区

线上社会、线下工厂

下面简单、具体的分析下这个方案

首先这个方案是很实际，很值得肯定的，其中提到的一些推广的基础工作也是不可少的

1、 以内容为核心的搜索引擎营销方法
非常值得肯定！

快速增加大量高质量的内容的作用，一是使搜索引擎收录更多页面，增加从搜索引擎来的用户；二是增加网站的回头客。

另外，关于内容，可以再细化一些，比如增加TAG功能，相关主题推荐功能，可以自动增加系统的内部相关性，使更多相关页面被用户及搜索引擎发现，对于用户来说，增加了他们对网站的认知、粘度及忠诚度，对于搜索引擎来说，增加了对网站主题的认知及收录页面的数量。

高质量的内容还会带来更多的外部链接，特别是好的原创内容，会出现很多转载

当然，也可以采用技术手段，在页面内加上一段源码，这样在文章被转载时，系统会自动补充上提醒转载者保留文章出处的声明，如TNTBBS的文章在转载时，会自动加上这样一个来源地址：http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=12924

而在内容建设达到一定基础之后，最好是建立自上而下、自下而上，与用户共同推广的良性机制

天梯网(www.tntbbs.com)王义辉认为，靠自己推广市场是微不足道的，靠用户推广市场才是威力无穷的！

网站运营有一个关键过程。
输入--转化--输出
你是否具备了整合与组织资源使其产生新价值，并使其在流动中不断增值的能力？

此处不再详细阐述

最后一个：软文推广

天梯网王义辉认为，我们再写作时，不应有软文的观念，即使写文章，我们也要真诚面对读者，这样才能有读者产生心灵上的沟通，虽未谋面而成为朋友。如果能够互动就更好了，这样可以给网站吸引一批高质量用户

除了软文，还有留言、回复等形式，比如对咨询的解答，除了论坛这个载体，还有博客、digg等，此处不详细举例

对于新网站、新产品，我个人赞成采用：通过意见领袖引爆口碑传播的方法

新的网站，新的产品，先请行业内的意见领袖免费体验，然后，通过他们的影响力，来引爆口碑传播。

还有，在技术上，可以使用一些自动推广的机制，如开放RSS实现自动推送、回复自动e-mail通知等

还有同地区互补型网站的内容合作等等

总之，我们在做好一些通用的基本工作之外，应该根据自己项目的实际情况，灵活的、创新的，采用一些更好的推广方法

个人观点与研究、实践中的一些发现和体会，并不全面，一时心血来潮，不妥之处还望大家指出，与大家共同学习、探讨

天梯网王义辉认为，网络广告要实现最佳效果，有两个最重要的核心要素。

即网络广告发布的位置和网络广告的创意。

本文中所指广告，包括软文推广、标题党等等。

下面先片面的分析一下，希望有更完备的理论研究出来。

一  发布广告的地方

这个很好理解，你在一个没人注意的地方发广告和一个人来人往的地方发广告，效果自然不同。

在传统媒体投放中，覆盖广的媒体上面的黄金广告位是大家认为最好的地方。真的是如此吗，其实，我们应该明白，广告投放最好的地方不是覆盖人群最多的地方，而是目标用户聚集的地方，传统媒体如电视，现在很难细分每一个目标用户群体，但是网络的出现，却带来的巨大的进步，一是可以让广告投放者准确锁定目标用户；二是打破了黄金广告位这个概念。

1  准确锁定目标用户

如google adwords、百度竞价排名、各专业网站的广告位，这些都可以有效锁定目标用户。

2 打破黄金广告位这个概念

天梯网王义辉认为，网络媒体有很多地方不同于传统媒体，在传统媒体中，如电视，高收视率节目的节目头、尾、节目中间，都是黄金广告位，观众不能主动选择，而只能被动接收，这种硬塞给用户的广告就成了传统媒体的黄金广告位，但在互联网上，什么才是黄金广告位呢......（思考1分钟，再看下文，呵呵）

天梯网王义辉认为，在互联网上，硬塞给用户的广告位置肯定不是黄金广告位置，这种把广告硬塞给用户的思路也应该转变了。

因为，我们认为，互联网媒体已经引领受众进入主动选择时代，在互联网时代，受者正在向传者转变，面对这样一种实际情况，我们的网络广告理念也应当随之发生转变才是。

王义辉提出一个很抽象的概念：互联网的黄金广告位，应该就是最多目标用户主动选择的地方。注意，是主动选择而不是被动接受。

此概念比较抽象，下面引出我们研究发现的互联网成功广告的第二个核心要素。

二  网络广告的创意

在上一节提到，用户主动选择的地方就是网络广告的黄金位置，那么，我们可以这样简单推理，所有在不是目标用户主动选择的地方投放网络广告都是大投入、低产出的模式，因为，天梯网不是在研究怎么烧钱，烧钱的事大多数人多会，但是如何使资金的投入产生四两拨千斤的效果，才是天梯网研究与探讨的重点，相信天梯网的朋友们都会深有体会。

既然强调了用户主动选择，那么，怎么让用户主动选择？

乍看起来，搜索引擎的关键词搜索页面、google adsense的相关广告推荐、RSS、邮件订阅等等，都像是用户主动选择的样子，其实，上面的这些形式，只是离用户主动选择更近了一些而已。

真正引发用户主动选择的，应该是网络广告的创意。

有朋友会问，标题党和软文，是不是？

其实，这个也只是离效果最好的网络广告更近了一些而已。

忽然想起天梯网（www.tntbbs.com）版主梦翔在一个回帖，其中记得是这样一句话，感觉这里面和这篇文章的思想有很多地方可以产生共鸣，也希望和大家的体会产生共鸣。

梦翔在一篇回帖中说：“最好的软文，不是自己到处张贴，而是用户主动转载”

其实，王义辉认为，达到这样的境界，已经不是软文了。

没有创意的软文等等一切网络广告形式，发的越多、浪费越大，不仅浪费自己的生命，还浪费别人的生命。

王义辉可以肯定的告诉大家，靠东拼西凑，永远写不出有新意、有内涵、受欢迎的文章，同样，已文章推广看开去，没有创意的网络广告是缺乏生命力的。

三  网络广告的创意从哪里来

相信大家都想提高自己的创意水平，在《谈谈网站创意》（http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=4424）和《网络时代，创新与创意的来源》http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=10323等多篇文章中，天梯网王义辉曾经分析过，创意与需求的结合。

首先，我们认为，创意第一步要做的是，引起用户的注意，（典型的如标题党，其中很多标题具有创意。），用户的注意分两种，一种是有意注意，一种是无意注意。如用户需要了解什么是，大多会去搜索引擎搜索，面对这样的情况，我们应该在用户有意注意的时候让用户注意到我们，如关键词竞价、google adwords投放、SEO等等。

还有一种注意是用户的无意注意，比如用户在上网浏览时，无意中发现感兴趣的内容或者很新异的内容并点击。比如标题党在推广时，就是在使用户在无意中注意到自己，进而引发下面的一系列营销。

上面提到了新异二字，那么创意就是新异吗，天梯网王义辉认为，新异只是创意的外在表现形式，标题党的新异，倘若没有满足用户需求的内容做支撑，其效果仍是昙花一现，而且还有“诱骗点击"之嫌，效果有可能适得其反，影响网站品牌和形象，当然，垃圾站除外。

因此，天梯网王义辉认为，好的网络广告创意，必定有一个核心关键点，创意虽更多的表现于新异性、反常规、破旧立新、不合流俗、突破定势等等固有的特点，但其最关键的一点，在于将目标用户的需求与网络广告的创意相结合，将用户最迫切的需求作为创意的导火索，而不是哗众取宠或者华而不实。

网络广告创意范畴很广，上面只是从一个局部，片面的进行了分析探讨，各位朋友难免有不全面、不详细之感，诚惶诚恐希望天梯网的各位朋友把更多美玉拿出来，和大家一起分享。

搜索引擎已成为网站到达最终用户的重要通道

SEO更重要的体现为一种策略，而不是技术

SEO策略是网站策划的一个部分

网站核心关键词的选择是一个重要的策略，对于实现网站运营目标，具有重要的意义。

核心关键词的正确选择，对于网站更快的到达目标用户，降低宣传投入等成本具有直接的影响，网站核心关键词选择失误，会持续影响一个网站的发展。

天梯网当初放弃“站长论坛”这个曾排在首页的关键词，而选择“网站策划”，是因为，我们发现通过搜索“站长论坛”关键词进入网站的，很多为一些IDC公司的推广人员，目的无非是发一些主机空间、服务器等等广告帖子，而通过“网站策划”关键词进入网站的，却具有很强的消费倾向，且许多为商业网站管理者，属于此领域内的高端用户，虽然带来的流量不大，但流量价值却很高。

下面天梯网王义辉将探讨一下商业网站选择核心关键词应注意的几点内容。

1  选择有利于带来经济效益、促进网站盈利的关键词

如选择“网站策划”这个关键词，就比“站长论坛”这个关键词更容易促进网站快速盈利。因为“网站策划”极其周边产品本身就具有盈利色彩，推出付费产品更易于被接受。

如IDC在选择核心关键词时，若使用“免费空间”“免费主机”等，大多数情况下无益于促进订单的增加，但若进行了某种策划，如“推广网站获得免费空间”等等，则应另当别论。

2  核心关键词向外辐射的“卫星状”外围关键词为第二选择

往往用户会使用更准确、更人性化的关键词进行搜索，如“PHP虚拟主机”“感冒了吃什么药”等等，所以，在一个核心关键词周围，必然有一些象卫星一样环绕在四周的外围关键词，这些关键词与网站主题比较吻合，容易吸引到目标用户、并留下来成为忠诚用户。

核心关键词+外围关键词，为网站带来高质量流量。

搜索引擎优化策略切忌看到什么关键词热门就做什么，关键词太分散，只能带来很多垃圾流量，而且不利于管理。我们应该着重在核心关键词和外围关键词上下大工夫，使每一个关键词都成为促进网站整体目标的重要力量。

请注意，这里的“外围相关关键词”和“长尾关键词”是不同的。

3  关键词的差异化竞争

如果把现在的核心关键词设置为“小说”、“电影”、“QQ”等这些竞争激烈的热门关键词是基本不可行的，但是可以将关键词的设置也实现差异化，如，某一个热门小说的名字、某一个热映影片的名字等等，不与这些竞争激烈的关键词直接竞争，而是另辟蹊径。

4  选择前景看好、有发展趋势的关键词

这一点就需要眼光和对各种相关情况的熟悉了。选择一个趋势好的关键词，可以先入为主。好处体现在：
（1）竞争不激烈，容易获得一个好的搜索引擎排名。
（2）先入为主，提前介入，获得忠诚用户和业内影响力
（3）未来趋势看好，随着发展，高价值目标流量会越来越多。
关于如何预测趋势、捕捉热点，以及关键词选择的一些具体介绍，在《网站创业策划与运营》这本书里有详细的说明。

骑在趋势这匹马上，更容易实现马到成功。

空隙--聚焦

天梯网王义辉认为，避实击虚是孙子兵法中的一个重要战略，应用到网站定位中，就是寻找市场空白点或者竞争对手们的薄弱环节。找准一个空白市场，要抢先占领，谁先占领谁主动，谁后占领谁被动。一个处处被动的网站，怎么可能成功呢？要致人而不致于人。

微软抢先占领桌面PC操作系统市场，现在，已经成了一个事实上的标准，现在，整个市场都要围着他转，微软已经牢牢的把握了市场的主动权。

hao123、265抢先占领个人电脑上网首页市场，首页位置“寸土寸金”，为了在首页名站导航中，争取排在另一家门户网站的前面，一个门户网站的负责人专程去到一个小村子里拜访hao123的站长李兴平。

任何强大的对手总有自己的薄弱环节，这也是我们网站创业者和网站策划运营工作者的机会所在。

无形--潜入

就是在强大的竞争对手还没有察觉时，你的网站已经培育好了核心竞争力，积累了优势资源，当对方认识到危机时，已经晚了一步。要做到随风潜入夜、润物细无声的境界......

类似于《天梯网为什么至今不推广之一--龙的潜行》（地址：http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=8997）这篇文章中说的潜行。

在创业的初期，最好要深藏不露

在网站运营中，我们还应当赋予无形以品牌竞争的意义，品牌是无形资产，是最高层次的竞争。

如“有问题、百度一下”“阿里巴巴，让天下没有难做的生意”......

我们甚至可以诱使强大的竞争对手改变方向。参考《金矿理论之—采金时低调 卖金时“炒作”》（地址：http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=10399）

孙子说：吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

意思可以理解为隐藏自己的战略意图和主攻方向，迷惑和调动竞争对手在很多地方部署力量加以防备，他防备的地方越多，我们要进攻的地方，防御力量就会越薄弱。
任何一个网站的资源都是有限的，在这个方向增加资源的投入，势必就会减少在其他方向的资源投入。

最近，百度声称进军C2C领域，立即有天梯会员发帖指出，百度有可能是为了分散竞争对手的力量，以巩固其搜索霸主这一现有地位，并图谋进军更多领域。所谓，进攻是最好的防御。进可攻，退可守。关于这一观点暂不评论。

在网站运营过程中，时刻牢记，突出特色、突出就是优势，把自己的核心竞争力突出再突出，让特色更特、亮点更亮，让核心资源、核心竞争力发挥最大威力，着力运营自己最有竞争力的优势部分，最好把不具有优势的部分进行外包。天梯网（www.tntbbs.com）不自己开发系统平台、不去设计华丽的页面，而是直接应用discuz，就是要把力量集中到自己的核心竞争力上，给用户提供最简单、最直接、最方便的服务......

以上为《孙子兵法与网站运营[6]》的摘选。全文发布在机密资源共享区。
以上有谬误之处，欢迎大家多多批评。
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