随笔档案

        在全中国范围里，同业杂志俨然是目前旅行社同业市场的主流信息平台。虽然我把它称为“传真合订本”，但是同业杂志本身起到了它的作用并且尚未退出历史舞台。同业杂志的主要作用是什么？就是产品信息。我们不否认它同时起到了一定程度的品牌宣传作用，但是在零售商（主要读者群体）眼中，它是为他们带来某一时间段明确的产品信息的载体。零售商的工作是围绕着收客并创利进行的，这是他们的全部工作目标，在这个大前提下，选择最有利可图的合作渠道成为必然——在收客的同时推动品牌建设对于大多数承包经营的门市来说等于扯淡。因为零售商的这种需要，使得同业杂志这种几乎没有技术含量的渠道得以风行。其实，对于很多供应商来说，它能带来的效果已经远远不如初期，特别是同业杂志变成字典那么厚的时候，找到自己的产品广告都有些费劲，所以供应商们现在对同业杂志也很无奈。而且，供应商从发布产品信息，到经过杂志社编辑排版再到印刷出稿，最快也需要一个礼拜才能发到零售商手中，这一个礼拜的时间对瞬息变幻的旅游市场来说，已经是很漫长的一段时间了，谁也无法掌控在这一个礼拜中，会发生什么。也许经过一个礼拜，原来发布的这条线路因为某些原因不走了，也或许这个旅行社突然倒闭了，等等等等，这些情况都会导致同业杂志上的产品失真。就像找工作一样，以前招聘单位和求职人员都是通过报纸互动，现在已经极少有人会去从报纸上获取招聘信息了，而这一切的一切，都是因为有了更好的替代品——互联网，互联网的时效性和信息全面性足以把众多的旅行社从同业杂志中解放出来。
        当前，认识到网络对传统旅游行业改造能力的企业已经不在少数。从以网络技术平台切入成为在线预订的旅游同业网（www.tongye114.com ）、比比西旅游同业网，到传统旅行社进入网络预订的康辉旅游、旅信网等新兴力量，甚至到东南沿海许多二线城市的机票、酒店预订中心，几乎都在现有的分销渠道外，增加了通过网络分销的方式。
        以旅游同业网（www.tongye114.com ）为例，这是一款面向全国旅游批发商和旅游零售商的B2B电子交易平台，在这个平台上，全国各地的旅游批发商都可实时发布线路产品并进行报价，而所有旅游零售商都可通过平台第一时间查看到专线商发布的产品及价格并进行在线预订和购买。
        在平台中批发商能实现的功能有：企业基础信息维护、发布旅游产品（团队和散客产品），在线处理订单、计调操作、财务应收/应付账款管理以及客户关系管理。
        零售商能实现的功能有：在线查阅批发商发布的散客产品、信息公告；在线预订旅游线路；对自己的历史交易记录、款项记录、客户信息进行管理。
        平台除了拥有完善的电子交易功能外，还具备强大的查询和搜索功能，零售商可按照“出港城市”、“价格”、“出发日期”、“行程天数”、“线路名称”、“批发商名称”等多种渠道对批发商发布的线路产品进行在线查询。同时网站还具备包括航班、火车、身份证、天气、快递、手机号等在内的一系列人性化查询功能，这些都大大提高了使用者的查询速度，节省了工作时间。
        从同业分销网站的功能中我们不难看出，相对传统的同业杂志分销和电话、传真分销，同业分销的网上分销模式正在以饕餮之势吞并着旅行社同业分销的其他渠道，预计很快，旅游同业网与同业杂志之间的PK之战就将没有任何悬念地以同业网的胜利而告终。