香水之家

固体精油

所有的植物都会进行光合作用，它的细胞会分泌出芬香的分子，这些分子则会聚集成香囊，散布在花瓣、叶子或树干上。将香囊提炼萃取后，即成为我们所称的“植物精油”。香水吧加盟
调香吧加盟
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精油可由250种以上不同的分子结合而成。在大自然的安排下，这些分子以完美的比例共同存在着，使得每种植物都有其特殊性，也因此精油对人体的奥妙作用是无比的宽广。香水吧加盟
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精油是由一些很小的分子所组成，它们非常容易溶于酒精/乳化剂，尤其是脂肪，这使得它们极易渗透于皮肤，且藉着与脂肪纤维的混合而进入体内。当这些高度流动物质挥发时，它们亦同时被数以万计的细胞所吸收，由鼻腔呼吸道中进入身体，将讯息直接送到脑部，靠着小脑系统的运作，控制情绪也控制身体的其他主要功能，所以在芳香疗法中，精油可强化生理和心理的机能。每一种植物精油都有一个化学结构来决定它的香味、色彩、流动性和它与系统运作的方式，也使得每一种植物精油各有一套特殊的功能特质。
纯天然的植物精油都有以下主要功能：
气味芬芳，自然的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑前叶分泌出内啡汰及脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。
精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展。香水吧加盟
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posted @ 2010-10-05 15:59 violame 阅读(47) | 评论 (0) | 编辑 收藏

香水

投资额度：6800元
　　项目优势：新颖时尚、占地面积小、可与其他搭配经营、风险小、回报大
　　适合人群：小额创业者
　　成功案例：

　　市场背景　创新模式香水销售化整为零
    香水吧销售模式的成功并非偶然，天时地利人和之外，还有它自身独特的优势：

1．香水吧销售模式门槛较低、投资风险小、回报率高且快。在金融风暴全球经济萎缩背景下，香水吧的优势会更加明显。

2．可以满足顾客多香型、小容量的购买和使用高品质的香水，香水的爱好者基本要用到三到五个香型，如果使用国际名牌香水对很多人来说是一笔很大的开支,且经常会因香型不喜欢而造成浪费，香水吧销售模式可以让消费者先以小量试用后再根据自己的爱好大容量购买。

3．专柜形象方面可以根据场地进行形象专柜设计，由专柜导购人员进行有效的引导销售，改变国内香水品牌目前基本上采用货架自然销售的局面。

　　近年来，香水和彩妆作为高档的生活用品，已经成为都市休闲生活中的重要组成部分。据统计，我国大中型城市女性香水市场平均每年以２３．８％的速度迅速增长，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场。我们发现，在中国香水市场上，消费层次明显偏高，进口高档品牌香水让人们趋之若鹜，极力吹捧和盲目消费，市场极不成熟，于是有人便把目光转移到香水的低端市场。

    目前，以零拷为特征的中国低端香水占市场比例微乎其微，尽管这两年其销售份额正由化妆品年销售收入１．５％迅速猛增至３％甚至更高，然而还有很大增长空间。现今出现在上海街头的香水吧，恰是填补了这一部分市场空白。

    香水吧是一种创新的香水零售店模式。与一般卖瓶装香水的店不同，第一次光顾的顾客很容易会把这里误认作酒吧，因为店里的香水都像酒吧中的酒瓶一样被倒置在架子上。原来香水吧的创意灵感来源于法国的葡萄酒文化。在法国的大小城市中充斥着各式各样富有浪漫情趣的小酒吧，吧内有各种形状不同、造型奇特的装酒容器，酒吧老板不断地从容器中打出酒来，以盎司为计量单位沽售给顾客，不知哪位经营香水的聪明商人从中得到灵感，加以改进后将此理念传到了世界各地。

    作为国内率先研制香水吧产品的公司之一，法国唯莱美化妆品有限公司２００６年５月成功推出了“法国唯莱美香水吧”这一全新销售形象，以化整为零、现场灌制、搭配销售这一模式，秉承新颖、时尚、变幻无穷这一独特理念，迅速地树立品牌，目前已在行业内小有名气。公司总经理认为，一瓶名牌原装香水不仅价值不菲，而且可能会由于用不完，或买了之后发现不合适，最后要白白浪费掉。而在“唯莱美香水吧”里，同样是高品质的法国香水，消费者却可以一次只买几毫升，不喜欢就换，不会浪费。

　　开业条件　多项经营 选址必须人流充足

    香水吧的经营者相当于一个半专业人士，对于香水方面需要有一定认识，包括香水的历史、品牌、香味说明、香水的搭配和使用时的注意事项，这样才能更好地推荐自己的产品。不过，他建议在主营香水吧时，还可兼营一些固体香水、精油香皂等个人用品甚至是礼品。比如他们公司最新推出的“香膏”项目，就是将香水吧与香氛用品、化妆品结合起来的综合型店铺。由于一台香水吧设备的占地面积只有几平方米，因此完全可以在已有店面的情况下开辟一小块地方设立专柜。

    香水吧的地理位置不一定要选在市中心，但是一定要是人流量比较充足的区域，尤其是年轻人比较集中的地方，比如学校、广场、超市附近。酒吧街也是可以考虑的场所，经营得好甚至可以将营业时间延长到半夜。

    如果是采取店中店的形式，即在原有经营项目上加设专柜，而这比较适合于开设在饰品店、化妆品专卖、护肤美容院、ＳＰＡ馆、衣服鞋帽类店等与女性有关的消费场所，因为零拷香水和店里面的商品可以起到相互促进的效果。你可以把香水推荐给顾客，同时香水也能为你吸引来不少顾客，在增加赢利点的同时也可为你的店增加人气。一般来讲，香水吧能够为店主赚够每个月的铺面租金和员工工资。

　　经营策略　布置巧妙 采用多种销售方式

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    巧妙布置店面——第一次来香水吧选购的年轻人比较多，通常是被店里的布置吸引进来的。香水吧的造型好像酒吧容器，但是香水的色彩要丰富得多：红、黄、蓝、绿、紫……不同颜色的香水被隔开，在灯光配合下，显得五彩斑斓、晶莹剔透，让人好不心动。除了香水之外，香水吧一般还会出售水晶香水瓶，那些制作精美小巧玲珑的瓶子在香水吧里本身就是漂亮的摆设。有时候，遇到破损的水晶瓶甚至可以收集起来，一起放在玻璃容器里，搭配彩色的人造碎石玻璃，成为一种不可多得的陈列品。

    多种销售方式——尽管香水吧吸引了很多年轻人，但在上海这个国际大都市，女性对香水的要求比较高。虽然经营者承诺自己的香水品质上乘，所有原料都来自法国香水原产地，但有时还存在质量被质疑问题。一投资者认为，经营者应该灵活改变销售方式来招揽顾客，尤其是增加第一次购买者的信任度和消费热情。比如用小瓶子装两毫升的香水制作成香水挂件，售价不过１０元，大部分人都愿意尝试。隔两周可能会再来加２毫升进去，虽然都是很少的量，但是一百个挂件加起来，就能卖掉２００毫升香水。对于店中店，香水还可以跟原有的商品任意搭配销售，比如把香水瓶挂在项链上推出香水项链，把香水和彩妆搭配以组合形式出售，这都是年轻人很容易接受的方式。如果是“香氛小铺”则可以成系列地卖，如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味香水，相信会成为送礼佳品。

    自由调配香水——香水吧不该只是个专门卖香水的地方，还可以出售自己动手制作香水的乐趣。与其他许多个性小店一样，香水吧也可以推出ＤＩＹ项目。这样，香水吧就可能会成为学生或白领聚会的地方，一边制作香水，一边享受空闲时光。不过，据介绍，香水ＤＩＹ有一定局限性，不是每种香水都能混在一起，配制的比例也很讲究。如果使用电脑液晶控制的泵头，那成本太高，目前的做法可以是，为顾客提供几个简单的调配方案，让他们过一过ＤＩＹ的瘾。也称做调香吧，详细的可具体交流，交流QQ：305311119

    用香水抵折扣——用香水来抵消折扣不失为一个销售良策。因为香水价格低廉，顾客还价一般会针对比较昂贵的水晶瓶，一两百元一个，要求经营者打个８折或９折。这样一来经营者往往要损失好几十元。不妨用赠送香水的方式来抵消顾客想要的折扣，一般水晶瓶里能放５到１０毫升香水，全部加满价值几十元，而成本只要几元。如此，既让顾客开心，也可保证经营者的利益。

    利用节日促销——香水的销售没有明显的淡旺季之分。冬天稍微差一点，那是由于国人消费香水的概念不成熟。好在冬天节日多，可以针对圣诞节、情人节、春节、三八妇女节等不同节日适时推出促销方案。一般来说，冬天经营香水也不至于很惨淡，大约能及夏天的三分之二左右。

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　　效益分析　投资６８００元收回成本非常之快

    香水吧的投资额度非常小，如果不是整店输出，则只需要设备和进货两项投入。“唯莱美香水吧”的一台普通１２头香水吧售价是６８００元，里面还包括一定数量的香水和其他促销用品。以后每月补货额大约在２０００元左右，也就是说，不到一万元就可以经营香水吧项目了。

    香水零售的利润是相当高的，在“唯莱美香水吧”每毫升香水进价为０．７０元，售价为５元，利润为４．３０元。彩色水晶瓶进价５８元，售价２２８元，利润为１７０元。设备通常情况下，一台香水吧月营业额在１５０００元左右，按照水晶瓶占其中３０％计算，即水晶瓶利润为：１５０００元×３０％×１７０／２２８＝３３５５元。香水利润为：１５０００元×７０％×４．３／５＝９０３０元。总利润为３３５５＋９０３０＝１２３８５元。因此，做得好的话，几天就能收回成本。

　　实例作证　魔彩精灵最少一天卖了３００元

    “唯莱美香水吧”有一家加盟店，名叫唯莱美香水吧，开在上海市轻城里。轻城地处远离市中心的上海西区，但香水吧的生意却同样火爆。店主做化妆品生意已有两年多了，这家店是她今年３月关闭自己在市中心的店面而搬迁于此，主要原因便是看中这里庞大的客流量。

    “客户们觉得我的香水味道和香水吧的形象都比较好，而且与大商场里对应香型的相似程度非常高，所以顾客反映普遍不错，开张才几个月，就培养了许多回头客。”据张虹介绍，从开业到现在，香水吧的营业额最少一天也有３００元，生意好可以营收七八百元。店里还卖品牌彩妆和首饰，有时候其他东西卖不掉就只靠卖香水来维持一天的开销。

    为了促销，主张在原有条件下任意组合销售，有些女孩子在她这里买首饰她甚至会赠送试用装的香水。“有些用惯了品牌香水的白领女性，在用了我的香水后，甚至不再去大商场购买。她们觉得价格实惠，留香时间也比较长，所以经常会买回去送给朋友。”

    有位意大利客人，在华东师大任教，第一次光顾小店，就买了四五个香水瓶，给她打了９折，还帮她在瓶子里灌了点香水。过了一个礼拜她又来，得知没有新款式后，她干脆自己想办法，把不同的瓶身和瓶盖组合起来，搭配成新的水晶瓶造型，又买了好几个。现在她已经成了常客。

posted @ 2010-10-05 15:58 violame 阅读(75) | 评论 (0) | 编辑 收藏

香熏饰品

香熏饰品
伴随着夏季一天天来临，有非常多的人选择了避暑山庄去旅游、去度假；但还有一部分人是为了升学；还有人为了在暑期能找到一个项目，赚些钱让自己来交学费，那么小编在此给大家分享一个多数人在夏天都比较苦脑的事情。
一天，小编我打TEXT去南四环，炎炎的夏日，将TEXT的玻璃都已晒得汤手，我想如果放上一只鸡蛋肯定过不了多久就熟了，可见热到什么程度。也可见的哥的姐也是多么的艰辛，还好，TEXT师傅打开了空调，这时还算爽了许多，但汽车里的味道，让小编我一路都想吐，当然很多开车族都在苦脑了，车里的空调味、脚臭味、汗味、汽油味等夹杂在一起，这是一种多么独特的香味呀。
后来我就问TEXT师傅，为什么不在车里喷些空汽清新剂呢？师傅说，别说空气清新剂了，我连香水都喷都不好使，只能保留一阵，并不能持续不断，后来我就说为什么不用一个香熏挂件呢？可以自动留香，而且非常方便，用做装饰也都非常漂亮美观，留香时间夏天可达到一至两个月，秋冬季可达到三至四个月，里面不仅可放香水或者精油都是可以的。而且对身体也有益无害的。再说价格也不贵，后来的哥听了也觉得有道理。
    所以小编在此祝愿所有的的哥的姐们，要想给大家创造出一个良好的乘车环境，并不在于车好或者空调是否凉爽，关键是要给大伙一个清新的乘车环境。
      暑期有想靠这个赚个开学的学费的同学，不妨试试，也减轻了在家父母的负担，也感觉自己长大了。

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posted @ 2010-10-05 15:58 violame 阅读(53) | 评论 (0) | 编辑 收藏

调香吧

调香吧的经营打理 
    我们深信最佳的香水经营模式便是为客户提供“量体裁衣”式的服务——唯莱美调香吧！
    因为只有这样才能让用户使用到切合其需求的产品。通过“直接销售、专营”这项独特的策略，市场的消费和我们的业务才能获得迅速的增长。
    要建立了客户数据库，建立顾客专用调香卡，以便了解每个客户的好恶，记录顾客专属香水比例配方。按单（卡）配方调制客户要求的香型。
    直接购买：确认所需香型、配方比以后，要求顾客第一次必须调制＊＊－＊00毫升，调色，提供盛装香水瓶给顾客，免费赠送一个香水瓶。香水瓶也可以添加个性化服务。顾客也自己操作即时调配。即调即用需要新技术的支持。不再是传统工艺熟化、冷冻、过滤等工序。
   唯莱美调香吧——香水专营商店，这是永远的香水时尚和人们对香水的日益增长的需求，将出现在大、中城市的街头，这是趋势，并且有大市场的趋势。与大型综合商场里的香水专柜不同，这些调香吧专营商店，以其特有的香水经营方式，会受到人们的欢迎。

建立什么样的特点？

    调香吧－－经营完全可以从整个化妆品行业里走出来，以前是由于传统香水生产工艺和机械设备，原料技术的局限，香水所用的香料大多是天然和高科技合成香料，一般的化妆品厂虽能生产各类膏、霜化妆品，却难以制作一款香水，哪怕是一款很平常的香型。现今新工艺，新技术已能完全驾驭香水产品制作，改变那些局限的研发已问世。这就满足了人们对消费细分的不同需要。好得好芳香研发的，采用专用调香香基组合专用调香剂，就能满足消费者以极简单的形式对香水的自由调香，自己控制香型，改变香型，自由控制留香等级。
 
   消费者对香水的理解，如自己形象的外衣。对女士来说，她们把香水认知为一种感性化妆，如外衣的穿戴完全与自身的隐秘的缺点联系起来。他们借助香水（如塑形的紧身内衣）可掩盖和纠正身体的异味（如汗味、狐臭味等），以便在社会交往中得到他人的认可。因此，他们购买香水，希望能正确的识香、品香、用香，这时候他们当然愿意到专业的、清幽雅致的氛围下挑选香水。灵感自由调香吧更升级为，顾客可以使用自己制作出来的香水，体现我使用的香水是独一无二的香水，在任何香水店买不到的香水，更能满足个性和时尚，满足喜欢动手的人群，了解调香知识，会有很好的成就感。

    这些女士们、先生们会把香水也当作内心需要的满足。她们需要一个属于自己的个性空间，调香吧会是他们获得这种满足的一个绝佳途径。（香水都有其特别的化妆效果。现今，无论男士们，女士们在社会上与各类人打交道的时候，职业的装束使他们更有一点中性角色的表征，但可通过香水的温柔与情致，则使她们得到本身的性别的认同。）

    调香吧专营店——针对消费者，尤其是女性消费者，把店面打理和布置得极富艺术氛围和生活品位，同时应比商场里有更多香型品种，可以任意搭配组合，香基础的选择和比例搭配的不同，都可以显示出完全不同香型的特征香水，更可以满足消费者们非常个性化和私密的心理需要。

    调香吧的优势是什么？香基的多样，自由组合的多样，比例的多样，留香的多样，衍生千万种香型的多样。自由控制香韵，留香时间。自由自在的创意制作香水，我用的香水是我自己制作出来的，独一无二，成就感和满足感将在这里完美体现。在专营店里能够买到大商场买不到的东西，是消费者情愿光顾调香吧的最主要动机。
    我们看到，综合性的百货商场里聚集着香水的各类品牌的专柜，所构成的香水销售区域，这种景象往往给人一种印象：应有尽有，琳琅满目。然而事实上，商场和超市里的化妆品区域香水专柜的销售会远远低于香水专营店。这是为什么?

    看上去并不如商场和超市里那样的人头攒动、熙熙攘攘的香水专营店，是靠什么吸引自己的顾客呢？这取决于消费者的购买需要。人们去商场和超市购物，主要是买一般性日常用品，在香水专柜走过的顾客，大多是顺便浏览。当她想真正购买一款香水，尤其是要高品质香水的时候，她们更愿意去香水专营店，因为专营店里的物品，无论是种类、型号、还是价格，都齐全得多。而且还有专业人士的专业性帮助，比如提醒您应当使用什么香型及浓淡更适合。一些专业的内容是商场和超市的导购员所做不到的。

posted @ 2010-10-05 15:57 violame 阅读(76) | 评论 (0) | 编辑 收藏

香水膏

香水膏
什么是香水膏
　　香水是把浓缩了的香基做成蜡膏状，装在一个小巧玲珑的铁盒里或者口红瓶里。乍一看，你还以为是彩色的蜡烛或者口红呢，但是那股幽幽的清香会告诉你，它可是地地道道的香水哦，而且它的使用方法也很简便，打开以后，轻轻擦拭一些在耳际或是在手腕处，就会散发出香气来。并且它的留香非常持久，对人的身体没有一点危害。
固体香水的起源
　　香水膏是将香基溶解或吸附在固化剂中，有棒状和粒状固体香水产品。产品组成有香基、溶剂、精油及固化剂。其特点是留香持久和携带使用便利。
　　最早的固体香水应属香水笔，香水笔带滚珠的香水笔携带最为方便，可以放在随身的晚装包里，特别适合涂抹在手腕、耳后等细微之处，还可以随时补涂让芳香时刻不离你左右。固体香水棒浓缩型香水棒，将近乎十倍的香水浓缩进小小的唇膏形的设计中，携带方便，而且不会挥发，使用方法与香水笔类似，轻轻一抹，立即变成香喷喷的美人。
香水的化学知识
　　香水种类介绍
　　香水类化妆品一般以酒精溶液形式的香水、古龙水、花露水等，同时还有固体香水和喷雾香水（如空气清香剂、空气清新剂）形式，出现在市面上。
　　①香水
　　是香精的酒精溶液，具有芬芳浓郁而持久的香气，主要作用是喷洒于衣襟、手帕、身上及发际，散发出悦人香气，给人以美的享受。
　　②古龙水（又名科隆水）
　　香气比香水轻淡，香水为女人制造，古龙水则以男性为对象。由意大利人研制成功带回巴黎，传入巴黎社交界。
　　古龙水以柑桔香气为主，配有香柠檬、橙花、橙叶、薰衣草、柠檬、橙、迷迭香油等。本产品至今已逐渐地受到男士们的重视和喜爱。现代医学界主张，男性用些香水，这对健康有好处。
　　③花露水
　　配方一般采用2％左右的香精，配以70％—75％的酒精制成。这样浓度的酒精液最易渗入细菌的细胞膜，使细菌蛋白质凝固变性，达到杀菌目的。它是一种用于沐浴后，祛除一些汗臭以及在公共场所消除秽气的夏令卫生用品。它具有消炎杀菌、止痒消肿的功效，可涂于蚊叮、虫咬之处，或涂抹在患痱子的皮肤上，亦能止痒而有凉爽舒适之感。它与爽身粉有“姐妹”之称，男女老少皆用。
　　一般日用化妆品的香气会因贮藏过期而衰退，但花露水最大优点是存放时间越长，其散发出来的香气越好，谓之“越陈越香”。
　　④固体香水固体香水是将香精溶解或吸附在固化剂中，有棒状和粒状固体香水产品。产品组成有香精、溶剂及固化剂。其特点是留香持久和携带使用便利，但与液体香水的同一香气作比较时，固体香水的香气不及液体香水来得幽雅。
　　⑤喷雾型香水市售产品有空气清香剂、空气清新剂及喷雾香水等。主要是利用气压容器的一般原理，当气阀开时，内容物能自动压出又名气溶胶。在香水类中应用的有以下3种。
　　a．空间喷雾制品：能喷出成细雾，颗粒小于50um。如香水、古龙水、空气清香剂、空气清新剂等。
　　b．表面成膜制品：也是通过喷射，但颗粒较大，能附在物质的表面上成连续的薄膜。如香水、古龙水等。
　　c．粉末制品：粉末悬浮在喷射剂内，喷出后喷射剂立即挥去，留下粉末。如古老香粉等。
　　固体香水在近几年在大陆市场崭露苗头，开始寻找自己的市场定位，在淘宝拍拍等C2C交易市场也有零散的固体香水的市场，但首个把固体香水作为市场份额推进市场的是化妆品商城violame，固体香水是个新型产品，精致且便携，市场中注定了会有她的一席之地。

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★产品四大优势★
植物精华，健康环保
固体香水, 携带方便
价格平实，物超所值
包装优雅，造型别致

★使用方法：轻轻在脉搏、脖子、耳后、手肘、膝盖处施用适量香膏，全天中任何有需要的时候都可以使用。

就那么容易，瞬间让你成为迷人的香香公主！

★注意事项：如皮肤有伤或炎症请不要使用．香膏不同于液体香水,请不要直接把膏体帖近鼻子闻,需涂擦开再闻，以免影响判断香膏的味道。请存放在阴凉地方，避免高温和太阳直射。
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