正文 第一部分 第六十章
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看得出高健对我赏识有加，一般有什么场合也愿意带着我，或许是因为我比副总经理钱爱民更会为人处世吧，另外我觉得我的外形看上去也要比钱爱民更年轻、更帅气一些，人也显得更精明干练，一个单位无论大小，总得注重形象嘛。和高健接触多了，我开始逐渐的对他敬佩起来，不愧为经济开发区出来的干部，就是有魄力，干事业头脑灵活，气势恢弘。我印象比较深刻的是有一次我们和沈阳的客户谈合同的事情，对方嫌我们的要价太高，意思是要么先发货后付款，要么价款再降5个百分点。对于我们来说，先发货后付款是不可能的，明摆着弄不好就是呆死帐，现在生意场上都知道要钱的是孙子，欠钱的都是爷。而再降5个百分点的价款则意味着我们将有好几十万元的损失。眼看谈判即将陷入僵局，谁知高健大手一挥说：“不谈了，饿了，先吃饭。”客户一看，起身要走。被高健一把按住，他嘴里说道：“买卖不成人情在，吃顿便饭总可以吧。”见客户犹豫不绝，高健接着补充说：“放心，我绝对不会拿一顿饭来做筹码的，吃完饭你们立马走人，这笔生意你们想和我做我都不做了。”客户听他这么一说，也就不好意思走了。好家伙，这高健可真是大手笔，一连点了5瓶茅台，什么龙虾鲍鱼的应有尽有，一顿饭吃了近万元。我在旁边一边陪着，一边嘀咕：“要是他们不签这合同，这钱不是白白打水漂了么？”酒桌上，高健果然只字不提合同的事情，只是讲这些年来在生意场的不容易，交下了多少知心的朋友，他能走到今天，全靠朋友鼎力相助，并再三强调人生一世、知己难求等等。对方看他如此坦诚，也开始借着酒劲儿叙说自己的家史，说到动情处，他们之间竟互相称兄道弟，握手拥抱。5瓶酒见底之后，都已经踉踉跄跄了，高健还觉得不尽兴，又领着客户一通桑拿按摩，然后将他们安排在本市最高档的宾馆住下。第二天，客户主动找到高健说：“要不你们降低3个百分点，我们把合同签了吧。”高健哈哈大笑说：“大哥你这是耍戏小弟呢吧？都是公家的事情，咱犯不着斤斤计较。这样吧，如果你们真想签合同，我给你们10万元的回扣，作为咱兄弟的交情，但价款一分钱也不能少，你看行就签，不行咱们就下次合作，我派车送你们去机场。”客户听高健话说到这个份上，二话没说就在合同书上签了字。事后我问高健：“高总，你怎么知道他一定会和你签呢？”高健自信的回答：“东北人都爱面子，你只要跟他仗义点，自然就能把事情办成。这要是南方人，你打死我也不会用这个办法的。”过后我咂吧咂吧嘴，觉得高健这欲擒故纵的手法可真是高啊，虽说那天连吃带洗的花了1万多块，但细算起来可都是客户自己掏的腰包。
还有一次，我和高健一起去参加市里的一次会议，正好碰上主管工业的王书记。王书记开门见山的说：“高健啊，城东要开发建设工业园区，你们公司的防水材料质量不错，能不能以最低价格批给他们一些啊。”高健问：“是不是俊东负责的那项工程啊？”王书记点头。高健说：“这你老就见外了，什么叫最低价格啊，就算是我公司对我市工业园区建设给予的一点支持，无偿赠送就是了。只是现在市场紧俏，存货不多，库里还剩一些，明天我就叫司机开车送去。”一句话说的王书记颇为满意，临走时还一个劲儿的叮嘱说：“高健你改天一定要去家里坐坐啊，咱俩好好喝一杯。”开会回来的路上，高健嘴里不住的嘟囔着：“妈的，干点事儿真不容易，就是这些瘟神你都拜不起。”我说：“那刚才王书记都答应给钱了，你怎么不要，虽然最低价格，但好歹咱不赔本啊。”高健无奈的说：“你不知道啊，工程是他儿子王俊东承包的，如果让他自己来拉货，他能把咱公司拉黄了，那货款也指不定猴年马月能到位，还不如咬咬牙送他一些呢，也顺便落个人情。”听他这么一说，我才反应过来为什么他说库房里存货不多的原因了，心想他这个总经理也真不好当啊。