<你可能还是那港

但我已不再回航

前面是茫 后面是浪

最多 为你化做港边的雾>

从荆州、宜昌一路走来。那些地区都可以算得上成熟地区了――不特指市场，指人员。两个地区的主管代表都做了三四年，对公司的东西都基本了解，我过去也就是传达新的东西，查漏补缺，完善他们的工作而已，顺便解决他们解决不了的问题。说到底，就是他们的后勤。客户也只是选几家大的合作好的来跟，毕竟我到一个地区每个月最多也就那么几天，又能跟他们深入到什么程度。像荆州，已经三个月没去了。具体的工作还是要主管来做的。领导说得好，帮、传、带。

然后来到黄冈。尽管我认为黄冈主管能力不错，网络也强，但毕竟在公司来说还是新人。新人、新地区，资源完全没有。接下来还是应该跟公司要多些资源下来，全部交给主管，要达到什么目标跟他说好。如果要我自己跑，一来精力不足，不是我在黄冈就只做黄冈的事，公司任务经常下、其他地区随时有问题，杂事一大堆。还有那该死的十恶不赦的发布会，每个月都要消耗我大部分的精力，而且还要被归于不务正业，真是无奈。二来药店不是偶尔逛逛就ok了，要让人家信任你，知道你能帮他赚钱，需要长期的沟通合作，而这又不是我做得来的。因为我都说不定下个月在哪里。一开始的定位很重要，如果定位自己是跑店，那是死定。

黄冈虽说经济一般，吃饭却贵得要命，搞到我现在只能餐餐吃面条，郁闷中想起于成龙。当年他在这里天天以糠粥为食，还被冠名于糠粥。要命的是，于60岁时已离家16载，母亲故去，于欲告老回家，黄州百姓哭谏，不给他走。这就是xx的世界。他更无奈。