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    解读“惠选”：把社区店开在顾客家门口

    作为沃尔玛新推的模式，“惠选”的主要特色在于直接面向社区，跟大卖场相比，其地理位置存在着明显优势。当今中国大中城市的社区生活圈日渐成熟，集中了城市日常消费品的主要购买力量。沃尔玛在社区圈内开店，此举意在更近距离、更直接地“俘获”消费者，并试图绕开“消费者选择超市”这一竞争环节。

    “惠选”店的规模介于标准超市和便利店之间，招牌上打着“天天低价”和“折扣店”字样。由于“惠选”店采用的是沃尔玛后台统一采购，因此其价格较为低廉，有些货品的价格甚至比沃尔玛大卖场价格更低。

    购物方便、价格优势、商品齐全且以食品与日用品为主，显然“惠选”店采取的正是对社区消费者的针对性策略。

    零售巨头纷纷出手，社区店模式将全国推广

    沃尔玛推出社区折扣店并非零售行业的特例，早在沃尔玛“试水”之前，其竞争对手、世界第三大零售商TESCO也悄然进行了新业态试验——TESCO EXPRESS（乐购快捷店）。这种新业态与沃尔玛现在试水的“惠选”店几乎异曲同工，即主要看重社区客源，在商品架构上调整为强调生鲜食品和日用品，同样运用后台采购优势低价销售等。

    在社区折扣店领域，家乐福麾下的迪亚天天和农工商的伍缘都是“惠选”之类新业态的直接竞争对手。此前家乐福在中国做过的名为“冠军超市”的生鲜超市虽然以失败告终，但却不能阻挡其试验新模式的脚步，如今家乐福又推出主打食品、生鲜的EXPRESS超市。

    虽然仅是谨慎的试水，但沃尔玛中国区公关经理牟明明表示：假如“惠选模式”在深圳试水成功，沃尔玛会考虑在全国扩张。同样，TESCO高层透露，TESCO EXPRESS快捷店将会是今年迅速扩张的重点。

    竞争激烈，模式变革势在必行
 
   “开在消费者家门口”的社区店已成为各大零售巨头发展计划中的重点，可见，在激烈的竞争势态之下，各零售业巨头纷纷主动向消费者靠拢，力图让销售终端与消费者无缝衔接。

    事实上，零售业的营业店新模式仅仅是各行业模式创新变革的一个缩影，由于经济衰退的影响，行业内竞争的加剧已经引发多个行业进行了商业模式的创新。工业用品行业（MRO）今年由上海合微弘推出的PTS模式即是一例。有趣的是，与沃尔玛惠选店的谨慎试水不同，有“工业用品行业沃尔玛”之称的PTS平台（www.ptsmro.com ）给行业带来的却是颠覆性创新模式，仅数月时间即席卷行业内半数供应商与服务商，并吸引了超过300名行业精英加盟成为其“PTS销售经纪人”。对此，笔者认为，无论是零售行业的社区店模式，或其他行业的创新变革，最终都可以归结为：在新的竞争环境下对资源的整合、利用及争夺行为。这样的行为将为行业带来翻天覆地的变革，影响商业氛围的未来走向。