国啤
第197章 把他们打回谈判桌
人生和世界，都如一个棋局，死棋还是活棋，就在自己手里，有时候，一剑封喉，把对方逼到无路可退的，仅仅是一个过河的卒子。
九点多钟时，国营早餐店里的顾客已经没有了，过了早餐高峰期，店里面也明显松歇下来，有人在拾掇着碗筷，有人在准备着中午的饭食。
在冬天和煦的阳光中，熟悉的挎子轰鸣声又由远及近传来，罗灵马上抬起头，果然，秦东的大长腿挎下车就朝店里走来。
“哟，大学生科长来了？早餐都卖完了，你是想吃中午饭吗？”罗灵笑着就迎了上来，“早上的油条还有，还有豆腐脑，给你热热？”
“我吃过饭了。”秦东打量着店面，“我们的啤酒呢？”
“哟，是过来看你的啤酒啊，你看不着了，都卖完了。”罗灵麻利地收拾着东西，“你们的啤酒，买的人很多。”
“是吗？”秦东看看其他人，“大经理，借一步说话怎么样？”
罗玲抬起头，把头发往后一撩一抿嘴唇笑道，“有什么秘密吗，在店里还不能说啊？”说归说，她还是跟着秦东走了出来。
店门旁边有位老大爷支开木板架在卖烤地瓜，秦东顺手拿起一个地瓜，罗灵看着他狼吞虎咽的样子“扑哧”又笑了。
“罗灵同志，我还是想问你，想没想过换个单位？”秦东递给老大爷一块钱，又指指罗灵。
“到你们那上班？”罗灵朝店里看了看，笑了，“我还是那句话，我只会炸油条，不会酿啤酒……”
“我知道，让你到嵘啤工作，也不是让我酿啤酒，是让你卖啤酒，”秦东笑道，“现在你炸油条管六个人，将来你卖啤酒可以管六十个人，六百个人，怎么样？”
“我管不了，”罗灵笑着横他一眼，“我哪有那么大的本事？”
“本事不试试怎么知道？我们嵘啤也是国营单位，正式编制，你过去的话就不当经理了，先当副科长怎么样？”
“从商业系统调到二轻系统？”罗灵接过大爷递过来的烤地瓜，她没有吃而是捧在手心里当手炉用了，“我也不懂你们的销售，我能干什么呀？”
“你是商业系统的明星，帮我在你们商业系统的那些店里卖我们嵘啤的酒。”秦东很干脆。
“这个倒可以，他们都吃过我的油条……”罗灵咯咯咯又笑了。
“油条西施……”卖地瓜的老大爷看一眼这两个年轻人，嘴里含含混混说道。
“哦，你还是西施，怎么样，西施同志，今天就跟我报到吧。”秦东一挥手作了个邀请的动作。
“不去。”油条西施很干脆地答道，“哪有你这么强迫人的？就是去我也得考虑一下，再说我还不愿意去呢，你们二轻系统那么多人，还要从我们商业系统挖人吗？”
秦东笑了，笑得罗灵忽闪着睛睛瞅着他。
“不用考虑了，我们找过梁区长了，梁区长也找过你们商业局领导了，今天下调令，嗝——”秦东又打起嗝来。
“啊，那有你这么办事的？”罗灵一愣，接着掩口笑了，“活该，又噎着了吧？油条得就水，烤地瓜也得就水……”
……
罗玲来了，接下来的事情似乎就好办了。
秦东开着挎子拉着罗玲，开始主动拜访商业系统的各大公司，蔬菜，果品，水产，副食公司……加上百货商店和供销社，两人一家一家地走，合同也是一家一家地签。
凡是应该去的地方，见一个进一个，见一家走一家。
这些蔬菜，果品，副食公司所属的基层店直接与嵘啤建立了厂店直挂关系，对这些店，秦东实行的是略高于出厂价但低于批发价的调拨价。
“秦科长，你可不能把女同志当男同志用！”回到厂里，罗玲一屁股在秦东对面的座位坐下来，“这些日子我的腿都肿了，早知道，我打死也不来你们啤酒厂，还不如我在店里炸油条呢！”
“罗玲同志，你说错了，是我们的啤酒厂，”秦东笑着给罗灵倒了杯水，“你真不愧是商业系统的女明星，就没有你进不去的门，看看，看看我们的成果。”
他从军绿色的挎包里取出一摞合同，“啪”地拍在桌子上，“以后，你不能叫油条西施了，你得叫啤酒西施！”
啤酒西施？罗灵笑得花枝乱颤。
“对，你是西施，”秦东意味深长地说道，“你也是奇兵，你帮我把烟酒公司重新打回了谈判桌前！”
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“啤酒西施？”
区政府梁永生办公室里，乐成一片，王从军、陈世法等人都在，陈世法干瘦的脸上皱纹纵横，可是现在每道皱纹都绽放开来。
“小秦从商业系统挖来的女明星，还是你梁区长亲自协调的。”陈世法笑道，“现在啊，我们嵘啤的啤酒，上班时间，国营、个体和集体齐上阵，下班时间，个体商贩走街串巷销售，已经是全天侯的销售网络。”
梁永生和王从军都明白，蔬菜，果品，水产，副食公司……加上百货商店和供销社，其实就是借用他们富余的车辆和人员，通过对方的渠道分销啤酒，让老百姓买酒比买菜买水果还便宜。
嵘啤的“胡同战略”也使得嵘啤成为全国第一家打破烟酒公司统购包销模式、提前进入市场竞争的啤酒企业！
“还有啊，”陈世法今天实在高兴，话明显多起来，但是梁永生和王从军都爱听，“我们建立起这张销售网络，也彻底解决啤酒夏天不够卖、冬天不好卖的问题，明年，南厂投产后，想生产多少啤酒就生产多少啤酒，不用捆住自己的手脚了！”
“好，”梁永生赞赏道，“你们是硬生生从烟酒公司嘴里掰下一颗牙，在胡同里打出一片天下，这场仗，我看，烟酒公司彻底输了！”
梁永生说话，就是最终的结论，虽然秦东、罗灵、夏雨等人还在继续走街串巷，拜访那些基层的果品、蔬菜店。
“嗯，秦东是这场胜仗的最大功臣，”王从军笑道，他看看梁永生，“梁区长可考虑给秦东再压一下担子呢，老陈，……”他扬了扬手里的文件。
压担子，怎么压？
看到文件，陈世法一下警觉起来，“嵘啤就一个秦东，郭鹏市长可给他一个任务，让他把啤酒的马尿味去掉，现在任务还没完成呢！你们要把他调走的话，我是一百个不答应！市里也不会答应！”