随笔分类(179)

2005年6月27日星期一晚 19：00－21：00 @ 清华大学就业指导中心

演讲的主题还是登山，讲述了从2002年到2004年在两年半的时间里登上世界七大洲最高峰的经历。

登山需要的不仅是体力，更需要充分的准备。以攀登珠峰为例，王石在这之前，充分考虑了登山时会遇到的麻烦，练习了氧气筒的使用，谢绝CCTV的直播，以登顶为第一目标。

登山中挺难解决的是方便和洗澡。登山能够让人重新珍惜现代文明所提供给我们的舒适。

50分钟的讲演之后，是听众提问时间。由于在学校演讲，听众以学生居多。绝大多数学生对于登山还没有太多的感觉，问题就多集中在万科和企业发展方面，也没有什么尖锐的问题。

有学生问：房地产是暴利行业，万科的利润能够达到多少？王石以上市的七十多家房产公司为例，想说明万科等房地产商和建筑商一样，获得的利润是合理的。真正的获得暴利的是地产商，象金融街和陆家嘴，净资产回报率达到40％，而万科只有14％。

最后，王石谈了一下万科在未来十年的发展趋势。

万科净资产回报率去年是14.5%，未来十年内要达到16－18％，销售额达到1000亿元，市场占有率3％。

施工方式由目前的湿式施工法向干式施工法转变。先进工业国家目前干式施工法在整个工程中的比率为65％，部分日本企业已经达到了80％。而国内还停留在8％上下，万科要进行颠覆，争取从目前的15％达到50％。

万科的销售全部转成客服。销售外包给经纪公司，万科的销售转为客户服务，提高客户的满意度，强化自身品牌。

王石给我的总体感觉还是比较平民化，充满理想主义但也非常现实，视野开阔执行能力强。